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烟草喜庆市场营销活动方案

时间:2022-08-02 10:05:03 来源:网友投稿

双喜(硬经典1906)喜庆市场营销活动方案

为进一步提高双喜品牌在石嘴山市场的知名度,扩大市场影响力,准确定位消费群体,抢占市场份额,提高消费者对双喜品牌的美誉度和忠诚度,尤其是喜庆市场的消费者,为维护和提高喜庆市场上双喜品牌影响力,体现双喜品牌深厚的文化内涵,进一步促进双喜品牌的销售进度,特制定本营销活动方案。  

一、现状分析  

双喜(硬经典1906)---一个有着深厚品牌文化特色的品牌,从上市到现在,在石嘴山市场经历了半年的时间,但市场表现不佳,消费者对该品牌的认购率较低,终端客户对双喜品牌的销售热情不高,为探索、开拓该品牌在石嘴山市场销售潜力,充分利用品牌核心价值“真心传递喜悦”以及“喜传天下,人人欢喜”广告文化内涵,使双喜品牌的“喜文化”的石嘴山市场迅速传播、成长,深入消费者心中,使“喜文化”在喜庆市场上得到青睐,让目标消费者从追求喜悦延伸到了分享喜悦,引发婚庆消费者的共鸣和响应。  

二、目标市场定位  

本次营销活动的市场定位于婚庆、生日派对、同学聚会、满月酒、乔迁喜宴等喜庆活动,先以婚庆市场为突破口,逐步向其他喜庆市场延伸,寻找喜庆市场的空白点,发现市场机会,开拓品牌文化理念的传播途径,提升品牌知名度,刺激消费者对双喜品牌“喜文化”的追捧,达到促进销量增长的目的。  

三、营销活动分工  

1.品牌经理负责双喜(硬经典1906)婚庆市场营销活动方案的制定;

  

2.信息主管、渠道主管、品牌经理负责婚庆市场的前期调研,信息主管负责撰写双喜(硬经典1906)婚庆市场调研分析报告;

  

3.渠道主管、品牌经理负责婚庆市场信息采集点(餐厅)的选取;

  

4.品牌经理负责相关物料及宣传工具支持,负责指导(餐厅(宾馆)在相关场所的品牌展示和品牌文化传播工作;

  

5、品牌经理和采购主管负责目标消费群体的婚庆用烟沟通、协调,确保及时响应。  

四、营销活动实施  

(一)市场调研阶段(7月14日--7月20日)  

1.前期调研  

开展目标市场调研工作,主要以石嘴山市大武口区、惠农区、平罗县三个区(县)的中档餐厅(宾馆)为主,调查婚庆市场消费者的消费价位、消费品牌、消费数量,掌握婚庆市场目标消费群体,确定婚庆市场信息采集点,收集婚庆市场消费资料信息,挖掘婚庆市场的消费潜力,结合品牌文化理念,向婚庆目标消费者推荐双喜(硬经典1906)。  

实施岗位:信息主管、渠道主管、品牌经理  

实施对象:三个区(县)的中高档餐厅(宾馆)  

时间及要求:  

(1)7月14日前信息主管完成调研方案和问卷制作;

  

(2)7月20日前信息主管、渠道主管和品牌经理完成各区(县)餐厅(宾馆)婚庆信息资料的收集,并上报调研相关信息数据;

  

(3)7月21日前信息主管完成前期市场调研,统计汇总并分析总结品牌在婚庆市场的市场机会和切入点,形成专项调研分析报告,提出婚庆市场营销建议。  

2、目标选取  

按照信息主管提供的专项调研分析报告,重点对调研区域内的餐厅(宾馆)进行筛选,会同渠道主管、品牌经理确定开展品牌营销活动和信息采集的餐厅(宾馆),品牌经理与有意向的餐厅(宾馆)达成共识,签订营销活动开展协议,明确双方的责任与权利,并委托各区域(客服部)市场经理定期向目标餐厅(宾馆)收集婚庆市场信息资料和目标消费群体的用烟意向。  

实施岗位:信息主管、渠道主管、品牌经理、市场经理   

实施对象:目标餐厅(宾馆)  

时间及要求:  

(1)7月24日前确定信息采集的目标餐厅(宾馆);

  

(2)7月26日前就品牌营销活动的相关事宜与目标餐厅(宾馆)达成共识,并协商婚庆信息资料收集的相关事项。  

3、品牌宣传物料支持  

品牌经理积极与中心分管副经理沟通协调,就品牌营销活动物资,与广东中烟相关人员及时进行沟通达成一致,确保物资到位,并组织相关岗位人员对营销活动物资进行发放。  

实施岗位:采购主管、品牌经理  

实施对象:广东中烟有限责任公司  

时间及要求:  

品牌经理向广东中烟通报营销活动方案,并就所需宣传物料与广东中烟协商,确保7月31日前相关宣传物料到位。  

(二)营销活动实施阶段  

1、品牌文化传播  

(1)传播途径:  

本次品牌营销活动的品牌文化传播方式采取的是公共关系传播(婚庆事件营销)和营销人员传播相结合的方式。  

(2)传播方式:  

在目标餐厅(宾馆)门口摆放“喜文化”宣传展示图片,同时借助目标餐厅(宾馆)优越的消费资源环境,在餐厅(宾馆)显眼位置以品牌核心价值“真心传递喜悦”以及“喜传天下,人人欢喜”广告文化内涵为主要内容的宣传海报、产品手册以及“喜文化”宣传图等资料,向餐厅(宾馆)的目标消费者进行宣传、介绍,提高品牌知名度和影响力;

采取产品接近法和馈赠接近法向消费者派发品吸烟(与领导协商,该措施落实可行性)或赠送小礼品的方式,让消费者了解产品特点、吸食口味等品质特性,培养消费者对双喜(硬经典1906)认购度,扩大消费者口碑宣传,提升双喜品牌“喜文化”价值,刺激消费者的购买欲望。  

各级营销人员可充分发挥自己的人际关系,对亲朋好友的婚庆、生日宴会等喜庆用烟可以重点推荐双喜(硬经典1906),若有意向者可辅助赠送一些礼品,如:纪念品、烟缸、火机等。  

(3)传播人员:品牌经理、市场经理、广东中烟市场推广人员  

2.品牌维护  

(1)婚庆用烟维护。针对在目标餐厅(宾馆)内的消费者除派发品吸烟外,还可向消费者馈赠小礼品,植入情感因素,提高消费者对双喜(硬经典1906)认购度,逐步扩大品牌影响力。同时对在目标餐厅(宾馆)预定婚宴的目标消费群体进行宣传推荐,争取婚宴用烟选择双喜(硬经典1906),并与工业人员协商,向婚宴用烟消费者提供相关礼品(如:促销品、纪念品等),在婚礼举行当天在餐厅(宾馆)门口摆放品牌文化宣传展板,提高品牌知名度,刺激消费购买欲望,增加销量。  

(2)消费者激励机制。为加快双喜(硬经典1906)的市场推广工作,可采取消费者集盒兑奖活动。消费者在任何目标客户中购买双喜(硬经典1906)卷烟,在该客户中购买双喜卷烟达到一定数量后(可累计),均赠送一定价值礼品。同时将该消费者也作为典型消费者纳入公司营销活动中。  

买赠活动内容:  

购买1盒赠送一次性打火机一个;

  

购买1条赠送保温杯一个;

  

购买2条赠送水晶烟灰缸一个。  

3.货源保障  

品牌经理积极与采购主管、渠道主管沟通协调,制定相应的货源保障措施,就目标消费群体的婚庆用烟给予保障,并提供送货上门服务,确保在婚庆市场的营销活动顺利进行。  

1、积极与婚庆用烟目标消费群体进行深入沟通,如消费者有意向用双喜(硬经典1906),相应区域市场经理选取配合程度较好的终端客户制定品牌投放策略,同时向目标消费者提供上门送货服务,并附送一些礼品,如:纸杯、烟缸、火机、抽纸、保温杯等;

(怎么样开展送货上门服务,谁去送的问题)  

2、目标餐厅(宾馆)推荐销售双喜(硬经典1906)的,积极与其协商沟通,由公司选取终端客户制定品牌投放策略,并在婚宴前及时送到餐厅(宾馆)。(推荐鼓励措施建议一并纳入里面)  

五、营销活动要求  

(一)严格按照营销活动方案开展,在密切关注婚庆市场动态的同时,也积极挖掘其他喜庆市场的潜力,促进双喜(硬经典1906)的销量上升。  

(二)要认真做好与广东中烟协调、沟通工作,以品牌文化为切入点,创新宣传沟通方式,提高品牌知名度和影响力,扩大消费者的口碑宣传,提升品牌知名度,达到促进销量的目的。  

(三)各部门营销人员要紧密配合,确保此次营销活动取得实效。  

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