会讲：中国古老的学术研讨方式会讲：PPT演讲工具， 以下是为大家整理的关于县长在县委经济工作会讲话4篇 , 供大家参考选择。
县长在县委经济工作会讲话4篇
第1篇: 县长在县委经济工作会讲话
县长经济工作会议讲话
同志们： 今天召开这次会议是县委、县政府研究决定召开的一次重要会议。在前天召开的党政联席会上，传达了全市经济工作会议精神，并对这次会议的召开进行了安排部署。今天这次会议的目的就是对上半年全县经济工作进行全面分析与总结，主要是查找差距与不足，对下半年工作进行安排和部署，确保全年的各项经济指标超额完成任务。昨天咱们在座的同志们参观了任丘、青县和新华区的几个企业，下面，结合全市经济工作会议精神，我先讲几点意见。过会儿，许书记还要做重要讲话，请同志们一定要贯彻落实好。 今年以来，全县继续深入实施“项目立县、工业强县、开放兴县”三大战略，全力推进县域经济发展，全县经济保持了稳步增长的势头。上半年，全县完成国内生产总值*亿元，同比增长*；全社会固定资产投资完成*亿元，同比增长*；财政收入完成*亿元，同比增长*；社会消费品零售总额完成*亿元，同比增长*；直接利用外资完成*万美元，同比减少*；外贸出口完成*万美元，同比增幅*；入统工业增加值完成*亿元，同比增长*；实现利税*万元，同比增长*。从这几项经济指标完成情况来看，在全市16个县市区排位大概在第*位左右，这个位次和去年上半年的情况基本差不多。 在看到我们稳步发展的同时，我们更应该清醒的看到我们今年上半年经济发展特别是各项经济指标存在的差距和不足。 通过分析，可以看出影响我县经济发展的原因有多方面，但主要原因还是精神状态不佳，作风不扎实，导致招商引资和项目建设成效不明显，项目总量少、大项目少，固资投入少，发展后劲不足。要想缩小差距，赶超先进，就需要同志们振奋精神、知耻而后勇，以背水一战、敢拼敢赢的精神抓好今后的各项工作。关于下半年的工作，我想就是要“围绕一个目标，扭住五个重点，强化三项措施”。 ——“围绕一个目标”。本篇文章来自资料管理下载。即实现我县经济大发展、快发展，全力打造新ｘｘ。具体来说：一是经济总量要有大跨越，不能满足于稳步前进式的发展，而要跨越式发展。二是经济增速要快，不能满足同比增长多少，而要增幅有大提升。三是要确保全年各项经济指标的超额完成。关键看第三季度，第三季度还有两个月，第三季度是关键期、提升期，第三季度的经济工作要有新的突破，全力保证今年经济工作在全市排位有所提升，确保各项经济指标超额完成任务。 ——“扭住五个重点”。即紧紧扭住项目建设、招商引资、特色产业、骨干企业、经济发展环境这五个重点。 一是项目建设。郭华书记在经济会议上讲到：从沧州实际出发，当务之急不仅是推动一般意义上的发展，而迫切需要加快发展、跨越式发展。所以ｘｘ也应着眼于跨越式发展做文章。做好这篇文章，项目建设是重中之重的工作。今后项目建设应着力抓好三个方面的工作：第一，抓好“三个一批”。即谋划储备一批、启动建设一批、投产达效一批项目，三个环节应环环相扣、步步紧跟，不能有断层。关于谋划储备一批，希望同志们重点要谋划储备一批和我们产业对接的龙头企业项目。过去我一直在讲，咱们现在五金机电、玻璃制品等特色产业缺少的就是龙头企业。这个“对接”就是要瞄准京津及国内外大企业、大集团，围绕改造提升三大产业促进升级换代。在这里，和同志们讲一下“3580”项目。同志们在报纸上或电视上看到过“3580”，这是刘学库市长来沧州后提出的，还有“四大两升一换代”。“3580”是两个概念：一是要求沧州市市直的包括开发区、渤海新区，引进的项目是30个亿、50个亿、80个亿、100个亿的项目，要求各个县引进的项目或新上的项目是3个亿、5个亿、8个亿、10个亿；第二个概念是把市直的现有企业改造、培养成年产值或销售收入达到30个亿、50个亿、80个亿、100个亿，各个县达到3个亿、5个亿、8个亿、10个亿。说实在话，从刘市长的要求看出我们ｘｘ的差距非常大。这说明咱们现在缺乏的就是龙头企业，缺这样的大项目。这次全市经济工作会议上，刘市长专门谈到要到各个县观摩，有3个亿以上的项目就去，没有就算了。所以说，压力很大。启动建设一批，就是在建项目要全力推动，加快建设进度，在保证质量的前提下缩短建设周期。全面搞好服务，尽快达产达效。各乡镇、经企部门一定要帮扶措施到位，用超常的办法来解决项目建设中出现的各类问题，特别是做好项目建成后的系列配套工作，为早日实现达产达效提供条件。这是项目建设第一项重点工作。第二，要抓好企业扩规技改、城建交通等基础设施和农业产业化龙头企业项目建设，要加快进度。关于企业技改的项目，刚才工促局的同志谈到咱们县直的6项，各个乡镇特别是规模企业今年技改的任务也比较重，应该讲这几年ｘｘ经济为什么能持续稳定的发展，咱们财政收入相对稳定增长，可以说与我们过去一直抓技改，一直抓规模企业的扩规分不开。这方面可以说是成功的经验，希望同志们在这方面下功夫，这个见效也比较快。另外就是城建交通项目，刚才建设局谈的比较全面了，就是在咱们上半年拆迁的基础上，要全力以赴把咱们开工的、所有的大事、实事列上的这些项目抓紧时间，以最快的速度争取年底前全部建成。应该讲，咱们上半年固资投入增幅比较小，另外一个方面就是城建拆迁下的功夫比较大，启动、开工下的力度相对比较小。所以我想下半年以超常规的办法、超常规的措施加快既定的城建项目。下半年要抓好医院、宾馆、商厦、信合阳光、兴达、光明住宅小区、“三路两园两一水”、引淀入城、小段路、辛霞路西段等基础设施建设，提升城建水平与县城吸纳力；农业产业化龙头项目建设，要积极依托现有的畜牧、棉花、蔬菜三大特色产业，借助国家扶持政策，上一批能够延长产业链条、壮大农业经济的好项目、大项目。这是项目建设第二项重点工作。第三，就是关于项目建设中土地与资金问题。希望各个乡镇的同志们，发改局和土地局的同志们要积极地利用省给沧州的土地指标，特别是省里重点项目，谁争取来就是谁的，所以一定要积极地跑办。另外一个关于土地问题，希望土地局的同志们和各个乡镇的同志们一定要千方百计地整合我们的土地资源，引导企业利用咱们现有的比如粮食系统、供销系统改制的这些工业用地，利用好咱们的废弃地，利用好咱们的砖瓦窑，搞好土地置换。我想从这几方面一个是整合咱们的土地资源，一个是积极争取省里的指标，从这两个方面土地局的同志们想想办法，下下功夫，各个乡镇的同志也要注意这一点，一个是尽量不要占基本农田，第二点就是防止圈地，圈地只是个别人、个别企业，一看土地紧张，就千方百计地圈起一块土地，但是投资的额度非常小，建设周期也非常长。各有关乡镇、土地局的同志们下半年要抓一抓，不然影响我们企业的发展，给ｘｘ土地带来很多的麻烦。关于资金，根据我了解的情况，农行、农发行、信用联社在政策上有些变化，对中小企业贷款有所松动。因此，同志们要充分利用这一机会，积极帮助中小企业融资。但关键一点还是要把工作重心放在招商引资上，这也是下面我要讲的第二个题。 二是招商引资。重点从以下三点着手：第一，要真正走出去，谋求招商方式的创新和招商成果的突破。各乡镇、经企部门的一把手要拿出1/3—1/2的时间走出去，跑项目、引资金，这句话已说过多次。从现在开始，也就是从这次会议以后，各乡镇书记、镇长留一个在家就行，另一个根据乡镇情况和项目谋划情况千方百计地去跑项目、引资金。第二，要用足用活招商方法。说实在话，我们这几年以商招商也好，络招商也好，小团队招商也好，应该说效果不错，但我认为最成功的办法就是以商招商。咱们这几年引进的项目大部分还是原有企业引进来的。所以，同志们包括各乡镇、各个部门的同志们一定要引导现有企业、引导现有企业家们进一步解放思想，发动他们，让他们冲上招商引资的第一线，作为招商引资的主体，只有把他发动起来，我想我们的招商引资才会有真正的实效。第三，要严格奖惩。严格奖惩在会上讲过多次了，也制定了专门文件。各项经济指标、考核指标、招商引资指标已分解到各个乡镇、各个单位。在这里我再重复一遍，第一年完不成的黄牌警告，第二年完不成的就下岗，自动辞职。这是我讲的第二项重点工作。 三是特色产业。经济发展速度的提升与总量的扩张，第一靠项目，第二就得靠主导产业的支撑。主导产业培育应放在特色产业的发展上，我们县特色产业是什么？主导产业是什么？就是五金机电、玻璃制品和纺织制衣这三个特色产业。所以我们要毫不动摇地将三个特色产继续抓下去。关于五金机电产业，许书记曾专门谈到“三个转变”，这项产业抓的方向就是“三个转变”，也就是说要继续毫不动摇地抓下去。刚才我也谈到了，我们县的五金机电这项产业存在的最大问题就是缺少象力帆摩托这样的龙头企业。通过现在的嫁接改造也好，通过从外面引进也好，就是缺这样的大项目。过去我曾开玩笑地说过一句话，比如说厦门的金龙如果在ｘｘ建设一个北方生产基地的话，ｘｘ的整个五金机电产业就全部带动起来了。昨天我们看到任丘的摩托车也是这个情况，现在任丘摩托车的产量一年50万辆，有些产品达到全国的90%多。它的发展过程也是经过一段时间，80年代、90年代发展摩托车的配件，后来最近这几年从重庆引进几个龙头企业，把整个产业给整合起来了，现在任丘摩托车这项产业一年销售收入30个亿。所以实实在在地讲，咱们五金机电产业就是缺少这样的企业，通过嫁接、引进等办法形成的龙头企业就是缺少。比如咱们昨天看到的欣欣，那家老板生产手机振动器，据说这个老板信心很足，下一步要生产手机。与之情况差不多的，象咱们的惠邦生产手机也好，VcD也好，甚至许书记说过的灯具，也完全可以。当然我在这里讲，生产产品也好，部件也好，作为ｘｘ目前来讲，加工这一块还不能放弃，而且绝不能放弃。关于玻璃制品产业要加大扩规、技改力度，提高产品档次，提高产品综合竞争力。关于纺织制衣产业要壮大、拉长产业链条，调整产品结构和产品档次，尤其龙头企业也就是华远要真正发挥龙头作用。这是我讲的特色产业。 四是骨干企业。针对我县企业小规模、大群体的特点，抓骨干企业要遵循一个原则，就是“抓大不放小”。前天党政联席会上，田主任也专门谈到这个观点：上大项目的同时，也要努力使中小企业迅速扩张成为规模企业。所以，在培植、壮大骨干企业上，要将着力点放在两个点上：一个点就是要积极壮大大企业，把现有的企业通过技改也好，扩规也好，迅速培养成产业的龙头企业。另一个点就是鼓励扶持现有的中小企业迅速扩大规模，早日成长为明天的骨干企业。刚才分析上半年经济工作的时候，我也专门谈到了ｘｘ的特点。ｘｘ的特点是小规模、大群体。那么如何使现有的小企业迅速扩张为规模企业，实际所谓的规模企业规模也很小，只是销售收入500万元，实际现在的企业如果老板的思想解放，真正通过引进或想其他办法，思想真解放了，不怕占小股，不怕不控股，咱们中小企业很快会成为骨干企业。如果一批中小企业真正成为骨干企业或者规模企业以后，那么ｘｘ绝对不是现在的ｘｘ。这是第四项重点工作。 五是经济发展环境。我想发展环境就是两个方面，一个是硬环境，一个是软环境。关于硬环境，刚才我谈到了，今年我县启动的医院新区、宾馆、信和新址、引淀入城等工程建设以及县城重点配套服务项目“三路两园两一水”及若干个住宅小区等要下大力气尽快见到成效，增加整个县城的招商引资吸引力。另外，请各乡镇的同志们，包括刘八里、ｘｘ镇、乌马营镇、园区管委会，我想要抓紧时间研究研究，三个园区在硬件上到底怎么办，使园区硬件更硬，使园区对企业、对招商引资有吸引力。在优化软环境上，一方面要坚持过来的好做法。比如“四个一”、“宁静日”、“全程代理服务”、“对高、新、大、外项目一事一议”等好方法要持之一恒的坚持下去。本篇文章来自资料管理下载。另一方面，在政策上要坚持“原则、灵活相结合”的工作方式。在服务内容与解决土地、资金等瓶颈问题上要大胆创新、出新办法，为企业营造更宽松、更优越的环境。另外，在这里提醒同志们在软环境上，包括县直部门、包括乡镇的同志们，一定要教育好我们的干部和群众，要使全县上下的广大干部群众眼光要远，要站在大局的角度考虑问题，积极投入到经济建设中来，全力营造良好的环境氛围。以上是我讲的几项重点工作，下面就是强化措施、抓好落实。 ——“强化三项措施”。即强化工作方法改进，强化重点工作调度，强化工作作风转变。 第一，在工作方法上，关键就是抓重点。我们现在企业的重点是什么？就是项目建设、招商引资，各乡镇、各部门要根据工作的性质和特点，在招商引资和重点项目上找出重点是什么？薄弱环节是什么？应该从哪里突破？请同志们的在工作方法上要有所转变。 第二，就是抓调度。刚才商务局建议一个月调度一次，我非常有同感，下一步对招商引资、项目建设、直接利用外资，也许一个月调度一次，也许20天调度一次。 第三，强化工作作风转变。希望同志们认真研究问题，深入基层解决问题，针对每个企业、每个项目存在什么问题要进行认真研究，认真解决好、服务好。 同志们，现在已进入8月份，距年底还有5个月时间，可以说下半年工作时间紧、任务重，希望大家通过这次经济工作观摩会，切实增强抓经济、谋发展的紧迫感、责任感和危机感，将全部精力集中到经济工作上来，紧紧扭住发展这一要务动脑筋、想办法，确保全年经济工作有一个突破性进展，确保超额完成全年的经济指标。
第2篇: 县长在县委经济工作会讲话
县长在经济工作会议上的讲话
求真务实开拓创新
全面开创我县经济工作新局面
－－在200*年全县经济工作会议上的讲话
同志们：
春节的喜庆刚刚落下帷幕，县委、县政府就召开全县经济工作会议，这既是收心会，也是动员会；既是总结会，更主要的是安排会、部署会。会议的主要议题是学习贯彻区、州经济工作会议精神，回顾总结20xx年全县经济工作，准确把握和认真分析当前的经济形势和我们面临的机遇挑战，重点安排部署20xx年全县经济工作。刚才徐书记做了重要讲话，对今年的经济工作提出总体要求，大家要认真领会，抓好贯彻落实。下面，根据县委、县政府研究讨论的意见，我就今年经济工作的具体安排讲几点意见：
20xx年是全面实现“十五”计划目标和衔接“十一五”发展的重要一年，做好明年的经济工作，是巩固我县当前大好形势、保持经济社会持续快速发展的关键。为实现20xx年经济工作的主要预期目标，我们要审时度势，趋利避害，统筹安排，集中力量做好以下五个方面的工作：
一、大力调整产业结构，培育和扶持优势产业
要把产业结构调整作为明年和今后一个时期经济工作的重心，充分发挥市场机制对促进经济结构调整的配置作用，不断转变经济增长方式，壮大我县经济总量。
－－努力加快农业产业化进程。要用工业的思想和理念改造农业，继续加快农业产业化进程，加快农业基础设施建设，不断提高农业综合生产能力，确保农村发展、农业增效、农民增收，力争全县完成农业总产值5．05亿元、同比增长6的目标。一要坚持以市场为导向，优化农业产业结构。依托现有农产品加工龙头企业，建立1.5万亩大蒜、5万亩土豆、1.5万亩番茄、0.5万亩草莓、1万亩黑加仑、5万亩瓜菜、1万亩林果业、5万亩油料、10万亩肉苁蓉为主的中药材和包括畜牧业在内的十大特色农畜产品基地，强化农业产业化经营。要按照产品标准化、生产规模化、经营产业化的发展要求，提高农产品品质，提升农产品市场竞争力。二要突出畜牧业在农业中的主导地位，继续做大做强畜牧业。大力实施奶业“12158”工程，实行产业化的奶牛养殖运行模式，促进奶业向规模化和集约化发展，力争20xx年奶牛养殖量达6000头；加大土鸡养殖规模，积极与泰昆联系，建立合作关系。继续推广“蓝森虫草鸡”品牌，打造养殖特色，争取养、销一条龙服务，保障养殖户的利益，实现人均养殖60只鸡；加强建立养殖协会和无公害畜产品养殖基地，实施好世行贷款项目和草场围栏项目，加大饲草料基地建设，扩大平原地区牲畜的舍饲圈养率，20xx年舍饲圈养率达35％，年末牲畜存栏达到58.3万头只，家禽养殖达到480万只，畜牧业人均增收占到农牧民增收部分的51％以上。三要大力发展林业经济。坚持适地适树，在南部山区利用荒山荒坡发展万亩林果业，在平原地区大力发展庭院经济，在北部沙漠发展以肉苁蓉为主的沙生产业，兼顾林业的生态效益和经济效益，提升造林的经济效益，促进林业的良性发展。全年完成人工造林22.4万亩，封沙育林10万亩。四要进一步加强农村基础设施建设，改善农业生产条件。结合农村“五好”建设和小康村建设，以奖代补，努力实施居民点规划改造和安居工程以及“1338”农村基础设施建设工程（“1338”工程即有条件乡镇每年规划改造1万亩条田；平原乡镇每年修建3公里防渗渠道、每年修建1条3公里以上的高标准沙石路面、每年营造8条高标准林带），改善农村生产生活条件。继续做好水利项目工程的申报、评审、立项及资金争取等基础性工作，年内力争完成5项集中连片改水工程的施工建设，使庆阳湖乡节水灌溉示范工程、老台乡二工河小流域水土保持项目、东大龙口灌区配套改造工程、国家级生态园小流域治理、城市防洪工程、老台乡盐碱地改良等项目立项；争取东大龙口水库工程调概列入国家计划，建设工作全面完成；八家地、贡拜沟病险水库除险加固工程早日动工建设，并在年底交付使用，切实改善农业的基础条件。
－－加速工业化进程，提高经济增长质量。要优化投资环境，夯实工业经济基础，逐步实施“工业强县”战略。利用独特的农业产业优势和矿产资源优势，逐步建立产业基地，做大做强一批骨干企业，扶持发展一批重点企业。优先支持成长性企业加快发展，整合资源，实施资源优势转换，推进全县工业经济持续快速发展。20xx年实现工业增加值1.89亿元，新增年销售收入超500万元规模以上企业4家，新增工业投资1亿元。首先建立稳定的农企利益联结机制，优先发展十大农畜产品加工业，形成工农互动、良性发展的格局。重点发展土豆淀粉加工业，要积极做好天恒信土豆淀粉加工企业的建设工作。其次要加快发展以煤炭资源转换为主的高耗能化工产业，按照高起点规划，高技术投入的要求，积极稳妥地推进大中型煤矿、电石、PVC、石灰石、焦炭等重点项目建设，促使能源矿产加工业成为拉动经济的新的、重要的增长点。第三要加快企业间的资产重组和整合。引导庄子、小金牛等有潜力的小企业转变观念，以资产、项目和产品为纽带，积极同大企业、大集团开展多种形式的合作和改组、改造，强强联合、强弱联合、走低成本扩张的路子。四要进一步加快工业园区的建设步伐。城南工业园区是我县工业腾飞的平台，要按照“一年成骨架、两年建规模、三年出效益”的目标，加快建设步伐。积极建立企业信用评价和贷款担保机制，争取在20xx年建立企业贷款担保服务机构，解决企业融资难、贷款难的问题。
－－全面促进旅游产业转型增效。20xx年要按照旅游业发展总体规划要求，着力解决好县域内景区景点老化、旅游产品单一、旅游服务配套设施不完善等问题，全面提升旅游产业的整体竞争力，力争在“十一五”期间形成以旅游业为龙头，带动全县第三产业迅速扩张、发展的势头，逐步构造大旅游产业格局。一是要提高现有景区景点的档次。不断加强各景点基础设施建设，将千佛寺和东大龙口水上乐园、西大龙口水库作为20xx年重点招商引资项目，争取在年内启动。二是大力开发特色旅游产品。要将北庭故城及西大寺做为我县的旅游精品强力推介，多方融资加快建设，力争在今年使北庭故城和西大寺开发有重大突破。并依托我县旅游资源优势，引进一家国内有实力的企业，组建一个能够实质性推进我县旅游产业发展的旅游龙头企业，以龙头企业带动旅游商品开发、特色饮食业、民俗歌舞娱乐业、旅游宾馆建设等旅游系列项目开发。三是积极与吐鲁番市对接，加速车师古道项目开发进程，在项目开发中要做到“两手抓”，一手抓国债项目，一手抓招商引资，争取车师古道开发项目尽早被国家立项。四是全方位开展旅游促销活动。邀请国内知名的历史文物专家，结合我县历史文化资源特点撰写出版宣传书籍；围绕我县硅化木、野生动植物等特色资源开发旅游商品；年内围绕北庭故城及县域名人轶事拍摄一部电影或电视局，以推介我县旅游资源。通过一系列宣传促销把城市形象宣传和旅游产品营销有机结合起来促销，突出“北庭”旅游的整体品牌，提高县域知名度，从而推进我县旅游产业进一步转型增效、加速发展，确保20xx年接待游客达到29．83万人次，实施旅游收入达到6771．6万元，分别较20xx年增长15。
二、不断完善城市功能，加快城市化进程
要始终坚持高起点规划、高标准建设的原则，科学布局城市建设空间，加快城镇建设步伐，以城市带动农村发展，塑造出具有我县特色的城市形象，努力把吉木萨尔建设成为生态旅游商贸城市。20xx年的城市建设工作，一是要在已经完成规划的基础上，做到高标准建设。吉木萨尔的现状，已经决定了城市建设规模，我们的建设目标就是不求最大，但求最好。因此，我们在城市建设上要有长远眼光，树立精品意识，在遵守规划的同时，要把每一项建筑都要做成一件艺术品。今年，中心公园建设、几条巷道改造建设都要按照这个要求去实施。二要做到高效能管理。按照市场运营机制，实施绿化、美化、亮化、净化工程，提升城市品位，彰显城市特色。进一步加大环境保护力度，强化环境污染治理，加强对城区交通、卫生等方面的专项治理，促进城市管理上水平。三要做到高水平经营。我县财政能力有限，如何做到既要吃饭又要建设就需要我们用市场化的运作手段、企业家的管理方式、银行家的融资形式来经营城市，走出一条建卖并举、以卖促建、滚动发展的路子，将所有城市建设项目公开招标，实行低成本、高质量建设。20xx年城市建设计划投资1亿元，重点完成乌奇公路县城段及北环路东段改造工程，中心公园和污水处理厂续建工程，搞好乌奇公路县城段、老城南巷、民主巷亮化及中心公园的绿化等工作，完成东西两条沙河的县城段河道治理；努力争取文明路改造，庭州农贸市场高标准改造工程，搬迁建设活畜及农副产品批发交易市场等项目启动。同时，在建设过程中要妥善处理好征地、房屋拆迁、拖欠农民工工资等涉及群众切身利益的问题，预防群体上访事件发生。
三、创新发展机制，增强发展后劲
国家已把明年定为“改革之年”，将全力推进各种改革。明年我县改革要突出重点，做好统筹协调，使各项改革措施有机衔接、相互促进，真正落到实处。
－－创新招商引资机制。我县属于投资拉动型发展的城市，要长期实施“走出去、引进来”战略，不断扩大对外开放。一是提高投资项目的准入门槛，对一些事关我县长远发展的行业实行特事特办，力争留得下、建得快，早日发挥效益。同时围绕我县基础设施建设和优势产业发展，做好招商项目的筛选工作，继续增加招商项目库的储备量。二是组织好农林水利、生态环境、交通能源、基础设施等建设项目的上报工作，积极争取国债资金支持。三是在政府和企业两个层面上创新招商融资机制，瞄准市场投资需求，重点推出一批符合我县发展需要、且具有市场竞争力的招商项目，吸引一批大项目、大企业在我县落户。五是改善投资环境，营造良好氛围。把改善投资环境作为扩大对外开放和招商引资的生命线，下硬功夫进行整顿治理。通过实施城镇建设、公路改造、城乡电网改造、通信建设等基础设施重点项目，切实改善投资环境。大力推进法制建设，积极倡导社会诚信，强化诚信为本、客商至上的观念，信守承诺，诚信待商，以公正民主的法制环境，诚信有序的市场环境，真正树立“人人都是投资环境”的认识，努力营造“亲商、安商、富商”的良好社会氛围。四是继续实施招商引资责任制，完善考核机制，将招商引资任务层层分解到乡镇、部门和单位，明确责任，严格考核，认真兑现奖罚。20xx年，努力实现招商引资到位资金2亿元的目标。
－－创新非公有制经济发展机制。一是把非公有制经济的发展纳入全县“十一五”规划编制进行整体规划，鼓励社会民间资金和外资依法参与我市经济建设，提高非公有制经济的比重和水平。二是消除制约非公有制经济发展的体制障碍，对其在市场准入、税收、土地使用、银行贷款等方面提供有利条件，为非公有制经济创造良好的法制环境、政策环境和市场环境。三是引导个体私营经济朝外向型、科技型和多元化、规模化的方向发展，鼓励个体私营经济组建企业集团，形成规模参与市场竞争，从事对外贸易活动。
－－创新财税管理机制。一要进一步加强财税增收和税收征管工作，加大以税收、非税收入、国库收付制度为重点的财税体制改革，加强财政资金管理。要继续实行财税超收分成奖励办法，调动财税部门和乡镇培植税源、挖掘潜力的积极性，确保明年完成地方财政收入目标。二要加强财政预算管理，提高项目预算编制的科学性和效益性。继续深化国库集中支付管理制度改革和政府非税收入征缴改革，加大政府采购覆盖机，提高资金利用率。三要合理安排财政支出，严格控制一般性支出增长，增加社会保障支出，对农业、就业、社保、公共卫生、科技教育、生态环境建设等领域加大财政投入，把有限的财力用在刀刃上，提高财政资金使用效率。四要加强财政监督管理，努力防范和化解政府债务风险。
四、坚持以人为本，让人民群众得到更多的实惠
经济发展的最终目的是为人民谋利益。目前我们正处在经济结构、体制转型的关键时期，一定要妥善处理经济运行中出现的新矛盾，解决好关系群众切身利益的问题，不断提高人民生活水平。
一是努力扩大就业规模。充分利用减免税收等优惠政策，鼓励非公有制企业大量吸纳下岗失业人员再就业。对于自谋职业和自主创业的下岗职工，积极发放小额担保贷款给予扶持；对于“4050”困难人员，通过购买公益性就业岗位解决；对于有一定劳动技能的青年劳动力，有计划地组织对外劳务输出。全年完成农村富余劳动力转移2200人，城镇就业安置1650人。二是完善社会保障服务体系。继续做好“两个确保”、“三条保障线”工作，不断完善养老、医疗、失业为重点的社会保障制度。三是关心困难群众生活。建立城乡低收入困难群众社会救助体系，筹建农村贫困人口的医疗救助基金，帮助困难群众解决子女上学、看病就医等问题。建立新型农村合作医疗机制，保证群众基本医疗服务和初级卫生保健目标，从根本上解决农民因病致贫、因病返贫的问题。加大对拖欠工程款和农民工工资问题的查处力度，政府以往所拖欠的工程款，要想方设法尽快解决，本届政府保证不出现新的拖欠行为。
五、转变职能，优化环境，为经济发展提供有力保障
面对今年繁重的工作任务，各级领导干部要从改进工作作风入手，转变职能，强化服务，优化环境，狠抓落实，确保各项工作任务圆满完成。
一是进一步解放思想，紧跟时代步伐。坚决摒弃“只求过得去、不求过得硬,搞农业保险容易、搞工业风险艰难”的“固步自封、小进则满、无所作为”的思想观念,强化忧患意识、创新意识、竞争意识、风险意识和发展意识。坚决克服工作当中的畏难情绪，敢于大胆地闯、大胆地试。各级领导干部要身先士卒，率先垂范，做好排头兵、当好领头雁，通过自身思想的大解放，带动广大群众观念的快转变和大更新，从而团结带领广大群众迅速掀起新一轮经济发展热潮。二是转变职能，提高服务水平。今年，我县经济建设要在更高平台上实现跨越式发展，需要全县上下的共同努力。各部门必须真心实意地围绕经济建设这个大局，履行职责，发挥作用。要坚决反对部门保护主义，无论是垂直部门，还是地方各部门，无论是经济部门，还是非经济部门，都要跳出部门利益的圈子，站在全局的高度上想问题、办事情，自觉做到个人利益服从集体利益，部门利益服从全局利益，眼前利益服从长远利益。三是加大督办力度，狠抓工作落实。要加大督办工作力度，各乡镇、各部门对已部署的工作要定期或不定期地开展检查总结，对发现的问题要及时解决，以促进落实，确保任务完成。“两办”、督查室等部门务必按照督办检查有关制度，加大督促检查工作力度，特别是对县委、县政府的重点工作部署和影响全局的重大工作要开展专项督办。坚决纠正工作部署多检查少、责任状签得多兑现少、表彰奖励多通报批评少的状况，确保今年经济工作各项任务落到实处。
同志们，今年的目标已经确定，做好今年的经济工作，任务艰巨，意义重大，让我们在县委的正确领导下，继续发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的创业精神，团结和带领全县人民以饱满的热情，务实的作风，埋头苦干，扎实工作，为圆满完成全年各项工作任务、实现经济社会发展的新跨跃而努力奋斗!
第3篇: 县长在县委经济工作会讲话
县长在经济工作会议上的讲话
1文章标题：县长在经济工作会议上的讲话求真务实开拓创新全面开创我县经济工作新局面－－在200*年全县经济工作会议上的讲话同志们：春节的喜庆刚刚落下帷幕，县委、县政府就召开全县经济工作会议，这既是收心会，也是动员会；既是总结会，更主要的是安排会、部署会。
会议的主要议题是学习贯彻区、州经济工作会议精神，回顾总结2019年全县经济工作，准确把握和认真分析当前的经济形势和我们面临的机遇挑战，重点安排部署2019年全县经济工作。
刚才徐书记做了重要讲话，对今年的经济工作提出总体要求，大家要认真领会，抓好贯彻落实。
下面，根据县委、县政府研究讨论的意见，我就今年经济工作的具体安排讲几点意见：2019年是全面实现“十五”计划目标和衔接“十一五”发展的重要一年，做好明年的经济工作，是巩固我县当前大好形势、保持经济社会持续快速发展的关键。
为实现2019年经济工作的主要预期目标，我们要审时度势，趋利避害，统筹安排，集中力量做好以下五个方面的工作：一、大力调整产业结构，培育和扶持优势产业要把产业结构调整作为明年和今后一个时期经济工作的重心，充分发挥市场机制对促进经济结构调整的配置作用，不断转变经济增长方式，壮大我县经济总量。
－－努力加快农业产业化进程。
要用工业的思想和理念改造农业，继续加快农业产业化进程，加快农业基础设施建设，不断提高农业综合生产能力，确保农村发展、农业增效、农民增收，力争全县完成农业总产值5．05亿元、同比增长6的目标。
一要坚持以市场为导向，优化农业产业结构。
依托现有农产品加工龙头企业，建立15万亩大蒜、5万亩土豆、15万亩番茄、05万亩草莓、1万亩黑加仑、5万亩瓜菜、1万亩林果业、5万亩油料、10万亩肉苁蓉为主的中药材和包括畜牧业在内的十大特色农畜产品基地，强化农业产业化经营。
要按照产品标准化、生产规模化、经营产业化的发展要求，提高农产品品质，提升农产品市场竞争力。
第4篇: 县长在县委经济工作会讲话
刚才，宫书记对我县2007年经济社会发展工作进行了全面回顾和总结，对当前经济形势进行了深入细致的分析，对2008年经济社会发展工作进行了总体部署。 宫书记的讲话总揽全局，既体现了党的十七大及中央、省、地的经济工作会议精神，又紧密结合我县实际对2008年工作提出了具体要求，针对性、指导性、操作性强，希望大家认真学习和贯彻落实到今后的工作中。 2007年是纳雍发展史上极不平凡的一年,是我县经济社会持续快速健康发展、综合实力较快提升的一年，是我县基础设施建设进一步加强、生态环境建设进一步改善、社会事业全面进步、城乡居民生活水平明显提高的一年，同时，也是我们经历安全生产严峻形势考验的一年。 2008年是我县发展中的关键一年，是贯彻落实十七大精神的第一年，做好2008年工作具有十分重大的意义。 下面，就如何抓好全县2008年经济社会发展工作，我讲几点意见。 一、2008年全县经济社会发展主要目标和需要把握的几个原则一2008年全县经济社会发展的目标2008年的主要发展目标是全县生产总值达到483亿元，增长13左右;全社会固定资产投资实现176亿元，增长20。 财政总收入达到645亿元，增长10左右，其中地方财政收入增长10。 城镇居民人均可支配收入达到8690元，增长10左右，农民人均纯收入达到2415元，增长8。 单位生产总值能耗降低4，主要污染物排放减少2。 全县粮食总产量累计达31万吨，增长37，收购烤烟9482万担，肉类总产量达543万吨，增长8。 净减少了4900人农村贫困人口和4900人低收入贫困人口，农村劳动力转移培训08万人，实现劳务输出12万人。 全县森林覆盖率提高1个百分点，治理水土流失面积20平方公里。 人口出生率控制在1598‰以内，自然增长率控制在8‰以内，符合政策生育率达95以上。 亿元死亡率控制在14以内，煤炭百万吨死亡率控制在55以内。 继续保持国民经济发展的平稳态势，努力提高发展的质量和水平，让广大人民共享社会经济发展的成果。 二2008年全县经济社会发展需把握的原则1、始终坚持把改善民生作为奋斗目标。 党的十七大提出，必须在经济发展的基础上，更加注重社会建设，着力保障和改善民生，推进社会体制改革，扩大公共服务，完善社会管理，促进社会公平正义，努力使全体人民学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居，推动和谐社会建设。 改善人民生产生活条件是我们经济社会发展的最终目的，是社会主义社会的根本要求，是全面贯彻三个代表重要思想的具体体现，是社会经济和谐、持续发展的客观需要。 纳雍贫困面大，贫困程度深，发展不平衡，少数群众仍然没有摆脱温饱，因此，完善民生具有重要的意义。 我们不能走强了经济、穷了农民，富了财政、穷了人民的路子。 我们发展经济的目的不是富裕少数人，而是为了改善群众的生活条件，增进人民的幸福，促进共同富裕。 全县广大干部必须牢记发展为了人民、发展依靠人民、发展的成果由人民共享，始终把改善民生作为一切工作的目的。 在社会发展具有一定基础，人民生活多元化发展的今天，民生的问题并不仅限于单纯的经济增长或物的增多，我们要在保障人民群众基本生活条件的情况下，努力改善他们的生存环境，提高他们的幸福程度，增进他们的安全感，这需要我们在发展的过程中更加强调全面发展，更加强调以人为本，更加把提高城乡居民的净福利放在第一重要的位置。 在发展的过程中，要放弃以物为中心的目标定位和增长优先的发展战略，避免只着眼于硬件投资而忽视软件开发;避免只着眼于兴办资本密集型产业，争上大项目而忽视发展能使民众普遍就业的项目和特产、农产品加工项目;避免只着眼于资源大开发、优先开发甚至掠夺性开发而忽略资源保护、采后复垦和生态保护。 我们要把主要精力集中到为人民群众创造舒适、优美的生活环境上来，集中到促进社会公平正义、加快和谐社会建设上来，更多地关心和改善城乡低收入群众的生活，逐渐减少贫困人口。 2、始终坚持把建设生态文明作为根本途径。 目前，人类社会正从传统的工业文明向生态文明转型，党的十七大也明确要求把建设生态文明作为实现全面小康社会奋斗目标的新要求。 作为一个生态脆弱、工业发展滞后的国家级贫困县，全县森林覆盖率含灌仅为28，水土流失面积占全县总面积的6465，地力衰退，基岩裸露，土地石化、沙化面积为75875公顷，严重的地区甚至失去了生存环境。 从总体上看，生态破坏的范围在扩大，程度在加剧，危害在加重。 我们的生态发展处于一个工业发展欠账较大，生态保护又有新要求的关键时期，如何在发展以工业为主导的经济和保护人类宝贵的生态文明的两难之间进行抉择，就成为摆在我们广大干部职工面前的新问题。 我们要在发展工业的同时优先考虑工业经济对生态建设的影响，要逐渐形成节约能源资源和保护生态环境的经济发展模式。 坚持好字优先，能快则快的原则，坚持保住青山绿水也是政绩的发展理念，正确处理好既要青山绿水也要金山银山的关系，杜绝以牺牲环境为代价换取发展的行为。 大力发展绿色产业、绿色企业、绿色产品、绿色城镇、绿色社区等等。 严格执行环保政策，切实建设资源节约型、环境友好型社会，将资源性产业对生态环境的破坏降低到最小，尽量避免人的活动对生态环境造成的破坏;严格保护土地资源，按照污染者付费、受益者补偿原则，加强矿山开采破坏区的综合防治和生态修复;严格项目准入，努力推动形成节约能源和保护生态环境的产业结构、增长方式和消费模式，把握好建设生态文明的先机，以生态文明促进全县经济社会又好又快发展。 3、始终坚持把改革开放作为基本动力。 新时期最鲜明的特点是改革开放。 一个地区改革开放的启动迟早，改革开放的深入程度，改革开放的广度和力度直接决定着这个地方发展的质量和速度。 过去我们通过解放思想，大胆走出去争取，使两座大型火电厂最终落户我县，开创了纳雍煤电经济发展的新局面;今天，我县煤电经济的主导地位已初步巩固，但是单一的工业经济模式非常脆弱，也不利于生态文明建设需要，时代又对我们这一代人提出了新的要求。 在这种情况下，改革开放仍然是我们最基本的发展动力。 我们要在认真分析县情的基础上，认真学习和借鉴其他地区发展的先进经验，查清我们发展的优势，摸清发展的方向，通过全体干部特别是领导干部的解放思想、改革创新、开拓进取，敢于克难攻坚，勇于承担责任，大胆破除制约发展的体制、机制障碍，在巩固我县煤电经济地位的同时，争取尽快突破经济发展形式单一的格局，探索出一条经济发展好、环境污染少、群众受益多的以工业经济为主导、农产品加工为主力、生态旅游为补充的经济发展模式，提高经济发展的质量，促进经济多元发展，增强经济的抗灾能力，逐步形成三大产业相互补充、共同发展的良好格局。 要实现这个目标，需要坚持好两个原则和处理好一个关系。 一是要坚持好市场为主体、政府为先导的原则，以创新为突破口，用好后发优势，务求在经济结构调整、技术制度创新、人力资源开发、资本市场拓展、开放型经济发展等方面取得突破，通过政府引导、市场运作实现我县经济的再次跨越式发展，实现后来居上;二是坚持好对外开放的原则，大力改善投资环境，着力提高服务质量，努力创造优惠条件，通过引进来和走出去，使我县的优势资源得到有效利用和开发，茶叶、中药材、优质马铃薯等特色产品得到推广;三是要把改革的力度、发展的速度和社会可承受的程度结合起来，正确处理好改革发展稳定的关系，始终把握好改革开放的方向，使改革开放的成果为广大人民群众共享，使改革得到人民群众的拥护和支持。 4、始终坚持把统筹兼顾作为根本方法。 科学发展观的第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。 我们要正确处理好经济发展与环境保护、城市与乡村、经济与社会、人与自然、个人与集体、局部与整体、当前与长远的关系，既要全面发展，又要重点突出，通过先易后难、由点到面、依次推进、扬长避短达到重点突破、带动全局的目的。 当前我县经济社会发展正处于一个关键时期，要做的事情很多，各方面条件也比较差。 这样的情况下，我们必须按照统筹兼顾的原则，把重点突破与全面推进有机结合起来，集中有限的物力、财力，一步一个脚印去解决那些事关全局性、根本性、长远性的重大问题，坚决杜绝遍地开花和一哄而上，同时也不能顾此失彼，挖东墙补西墙，真正做到一手抓适应、一手抓提高。 既要切实解决好最紧迫、最现实的问题，也要立足于长远发展，谋划和推进那些事关全局的战略性工作。 要正确处理好跨越式发展和渐进式发展的关系，在推动经济又好又快发展的同时，不断夯实经济发展的基础。 在具体工作中，要特别统筹好工业与农业、城镇与农村、发展与稳定、资源开发与环境保护、安全与生产等关系，实现协调和可持续发展。 二、着力推进基础设施建设一着力推进交通基础设施建设。 抓住厦蓉、杭瑞两条高速公路通过我县的历史机遇，继续做好跟踪和协调服务工作，特别要做好征地拆迁工作，为高速公路建设搞好服务。 同时，努力做好以下工作一是完成2007年启动55公里的通乡油路建设任务，积极向上级申请，力争2008年开工建设通乡油路30公里以上。 二是在完成2007年4745公里通村公路计划的基础上，实施好新争取到的200多公里通村公路的计划任务。 积极向上级部门争取更多的资金进行通村公路建设，力争今年建设完工通村公路达600公里以上，让更多的群众受益。 三是按照地区农村公路管养体制改革精神和《纳雍县农村公路管养体制改革方案》，完成我县农村公路管养体制改革工作，积极探索在新体制下的农村公路养护管理办法，保证全县农村公路的畅通。 四是启动阳长客货运停车场的建设，力争建设3个乡镇客运站，同时加大建成客站的管理，逐步形成有序的农村运输市场。 五是继续抓好纳水公路改造协调服务工作，力争8月份基本完工。 六是加强矿山公路的维护和保养，搞好畅通工程，保障电煤供应，超前规划连接新设置矿权煤矿的矿山公路，积极探索政府贷款先修路，煤矿建成后贴息的矿山公路建设方法。 七是启动下木空海事所的建设，做好下木空至九洞天的航道整治。 二着力推进水利基础设施建设。 要围绕农村群众基本实施安全饮水和人均05亩能排能灌基本农田的目标，抓好以下四大工程建设。 一是切实抓好农村安全饮水工程建设，按照高标准设计、高质量建设、高效益推进、高效能管理，群众满意的要求，实施好2008年规划设计的11个工程项目，解决151万农村人口饮水安全工程。 同时，加快大坪箐水库供水工程建设步伐，争取完成主坝、附坝建设任务;抓好吊水岩水库—鬃岭左家营片区人饮工程、过狮河水库—县城供水工程建设。 二是切实抓好烟水配套工程建设，认真组织实施2007年度总投资2308万元的烟水配套工程，做好对已竣工的烟水配套工程的验收、后续管理工作。 搞好2007年度规划的4个片区新增烟水灌溉面积3万亩的烟水配套工程的规划设计工作。 抓好红旗水库17公里的渠系配套工程建设。 三是切实抓好灌区工程建设，积极争取水利部支持，不断推进我县灌区节水灌溉工程建设。 四是切实抓好基本农田建设工程，积极改造中低产田土，加大小流域治理和土地开发整理力度。 三着力推进生态环境建设。 加强生态环境建设，继续抓好退耕还林，荒山造林，实施天保工程和封山育林，力争森林覆盖率提高1个百分点。 加强环境保护，加强煤矿废水治理力度，要求新建煤矿项目严格按三同时要求落实污染治理，做好环境影响评价工作，确保三岔河流域治理任务的完成。 力争建设县城垃圾卫生填埋场和污水处理系统，严格执行建设项目《环境影响评价法》，防止新的污染产生。 合理开发和保护国土资源，严格执行耕地保护制度，积极发展循环经济。 按照谁污染、谁治理要求，加大矿区地质灾害和污染源治理力度，促进矿山生态恢复治理，改善矿区人居环境，推进和谐矿区建设。 加强沼气能源、石漠化治理等建设力度，实施好沼气能源建设和石漠化治理工程项目。 四着力推进其他基础设施建设。 加大互联网、通讯网、广播电视网等信息资源整合力度，积极配合完成省地县三级网络整合。 加强电子政务培训，加快各级各部门电子政务统一网络平台建设。 深入推进广播电视和通讯网络的村村通工程，进一步推进企业、农业、教育、文化、医疗卫生等重点领域信息化建设，同时加强信息安全建设，继续抓好电力基础设施建设。 三、努力加强三农工作一抓好粮食增产工作。 高度重视粮食生产，继续抓好科技兴农，促进农业增效、农民增收。 大力提高杂交玉米良种的普及率，推广杂交玉米良种100万斤、种植30万亩以上，实现全县增收玉米45万吨，力求全县粮食总产量要达31万吨，增长37。 二抓好农村产业发展。 紧紧抓住国家农业部、国家烟草局将毕节地区作为联系点和作为现代烟草农业试点的重要机遇。 一是狠抓烤烟生产。 采取一系列措施加大对烤烟生产工作的投入，并坚持市场引导、计划种植、主攻质量、调整布局的指导方针和稳中引导、提高质量、调整结构、强化管理、增加效益的工作思路，确保完成今年9482万担烟叶的收购计划。 二是狠抓马铃薯产业的发展。 全县马铃薯产业发展要在种植规模、良种良法、精深加工、市场营销、科技支撑等方面取得突破，促使马铃薯种植面积达40万亩，鲜薯平均亩产1200公斤以上，积极引进落户马铃薯加工企业,推进马铃薯农民专业合作社建设。 三是狠抓以茶叶为主的特色农业发展。 把发展特色产业作为推进可持续发展的内容来抓，做大做强茶叶、经果林、蔬菜等特色产业。 进一步扩展有机茶生产规模。 改造茶园5400亩，新建茶园5400亩，争取新增有机茶认证面积7000亩，使全县有机茶认证面积达15000亩。 培育壮大一批茶叶生产龙头企业。 继续抓好玛瑙红樱桃、梨、核桃、板栗的种植。 力争到2010年，全县营造特色经果林953万亩，建特色经济林产品加工企业1个。 巩固扩建新房、百兴、老凹坝蔬菜基地，种植甜椒1万亩，羊角椒、尖椒等5000亩，石头番茄和樱桃番茄3000亩，连片在6个乡镇实施。 新认定3万亩无公害蔬菜产地，认证无公害蔬菜产品2-4个，并创建商标名牌，争取明年产品上市全部进行包装并使用无公害标志。 四是狠抓生态畜牧业发展。 要扎实抓好老凹坝乡箐脚村、果几盖村种草养牛草地生态畜牧业项目建设，真正发挥典型示范作用，尽早形成规模效应，带领群众走生态致富之路。 加强能繁母猪保险工作，大力扶持生猪生产，积极发展有一定规模的饲养基地和养殖大户。 加强对纳雍糯谷猪的宣传和发展，促进肉类总产量和畜牧业产值不断提高。 三抓好新农村建设。 按照新农村建设20字方针要求，不断完善规划，认真抓好沙包乡安乐村、维新镇红星村、厍东关乡陶营村、百兴镇乐卡村等21个省、地、县新农村建设试点村工作。 进一步推进改水、改道、改院等工程，确保三改配套率达60以上，努力改善农村人居环境。 扎实开展新农村建设百企帮百村活动，继续搞好100个企业共帮扶63个村的相关工作，落实帮扶项目200个，积极帮助农村搞好基础设施建设、村容村貌整治、乡风文明建设、劳动力培训转移等。 四抓好扶贫开发。 按照开发式扶贫、搬迁式扶贫、救助式扶贫、生态式扶贫等方式，积极帮助全县22个一、二、三类贫困乡镇，317个一、二、三类贫困村群众脱贫致富。 继续实施改茅和无房户建房工程，努力促进农村贫困农户住有所居，并以此为突破口，不断加强整村推进、产业化扶贫、劳动力培训转移等扶贫重点工作。 认真做好社会扶贫，加强与深圳宝安的联系与合作，深化对口帮扶，力争2008年净减少4900人农村贫困人口和4900人低收入贫困人口。 五抓好农村剩余劳动力培训转移。 要畅通信息渠道，健全服务网络，不断加强与深圳宝安区的联系，充分利用宝安为我县提供的优惠条件，积极鼓励更多的剩余劳动力外出打工;紧紧抓住民革中央对我县帮扶的机遇，充分利用好民革中央提供的各种用工信息，指导劳务输出工作，帮助农村剩余劳动力寻找就业门路。 同时，坚持内外结合，注重按需培训。 要结合我县煤电开发和茶叶产业化进程中需要一定技能务工人员的优势，侧重于培训井下采掘、汽车修理、茶叶采摘与加工等适用技术。 走整合培训资源的新路子，实施好阳光工程、农村技能培训等培训项目，多渠道、多型式培训转移农村劳动力，促进劳务经济的发展。 大力开展农民工技能培训，提高农民工就业技能，加大劳务输出力度，切实做好农村富余劳动力的转移工作，引导劳务输出12000人，有组织输出1500人以上。 加强劳动合同管理，逐步规范和协调劳动关系，加大劳动保障执法力度，切实维护劳动者的合法权益，构建和谐的就业环境。 六抓好支农惠农政策的落实。 要不断巩固、完善和加强支农惠农政策，种粮农民直接补贴、良种补贴、农机具购置补贴和农业生产资料综合补贴等资金要尽快落实到位、兑现到户。 在落实好中央、省、地各项支农惠农政策的同时，县级财政要加大对农业农村工作的投入，财政支农投入的增量要明显高于上年，国家固定资产投资用于农村的增量要明显高于上年，政府土地出让收入用于农村建设的增量要明显高于上年。 要积极协调农村信用合作社进一步完善涉农补贴一折通兑现办法，方便人民群众。 七抓好农村三项改革。 一是要加快推进集体林权制度改革。 要通过确定林木所有权、林地使用权，创新林业经营机制和管理体制，建立产权归属清晰，经营主体到位，责权划分明确，利益保障严格，流转程序规范，监管服务有效的集体林业产权制度，实现山有其主、主有其权、权有其责、责有其利和生态受保护、农民得实惠的目标。 加大乱砍滥伐、破坏森林资源打击力度，继续实施好退耕还林、荒山造林和封山育林、水土保持等工程，有力推进我县的生态建设。 二是要规范农村土地使用权合理流转管理。 建立健全依法、自愿、有偿的土地承包经营权流转机制，提高土地利用率，引导发展多种形式的适度规模经营，使全县农产品向规模化、基地化、标准化方面发展。 三是要建立健全农业投资融资平台。 按照捆绑使用、样板先行、先易后难、滚动发展的原则，改进支农惠农资金投入方式，不断提高资金的使用效益。 切实抓好农业发展项目贴息资金的管理，农业产业化发展基金管理和农业保险方面的投融资改革，拓宽农行、农发行、农村信用合作社在农村的经营业务，降低融资成本。 四、全力加快工业经济发展一巩固煤电基础。 进一步巩固煤电工业在全县国民经济发展中的主导性地位，延长煤炭产业链，构建最具地方特色又较为合理的工业体系。 加大大中型煤矿建设的协调服务工作，改善煤炭工业布局，缓解农民生产生活用煤压力;进一步推进资源整合，规范煤炭生产和经营管理秩序，提高煤炭产量，全县煤炭产量达到650万吨以上;积极搞好煤电协调发展，构建以大中型煤矿为支撑、乡镇煤矿为主力、纳雍电厂为主要用户的煤炭生产和销售格局，推动形成大煤保大电的实现。 要紧紧抓住省政府允许我县21套整合保留煤矿生产系统证照延期至2009年元月份的机会，在确保安全生产的前提下，尽快组织煤矿生产，确保电煤供应逐步提升。 按照低消耗，低污染，高效益的要求，发展煤化工工业，重点发展煤汽化、煤液化、煤焦化及其下游产品，推进煤层气、煤矸石、粉煤灰的综合开发利用。 二壮大矿业经济。 纳雍拥有丰富的矿产资源。 目前，我县煤炭资源已得到一定程度的开发利用，为全县经济社会发展作出了重要贡献，已成为我县的支柱产业。 要继续加大煤炭资源的开发和合理利用，争取尽快建设完成一批30万吨以上的中型煤矿，为巩固煤电经济做好资源开发储备。 在满足电厂燃煤需要的情况下，千方百计推进煤炭资源精深加工，提高煤炭的附加值。 要积极引进并合理规划我县钼矿、铅锌矿、重晶石、大理石等矿产资源开发项目，逐步使资源优势转化为现实经济优势，保证矿业经济的发展后劲。 同时，通过铁的手段，采取铁的措施，按照铁的纪律，继续在全县开展矿业秩序整顿工作，促进矿产资源的合法、合理、有序开发，坚决打击非法开采和私挖滥采行为。 要在开发矿产资源的同时注重矿产的深加工，对矿产资源进行系统开发和资源开采加工一条龙的项目给予优惠和支持，减少初级产品直接出卖。 扶持从资源勘探到开采到加工的一体化大型企业，努力从根本上解决我县矿产资源开发利用所处的散、小、低的状况，把矿业经济培育壮大。 今年要把钼矿的深加工作为壮大矿业经济的突破口，逐步把钼矿开发、加工培育成推进县域经济发展的又一支柱产业。 要加大矿产资源税费的征收和稽查力度，保证应收尽收，要按照谁开发谁保护、谁受益谁补偿、谁污染谁治理、谁破坏谁修复、谁使用谁付费的原则，将生态环境污染和破坏的损失计入生产企业成本，承担资源开采、生态环境修复责任。 三强化招商引资。 继续加强投资环境建设。 加大交通、水电、通讯、城镇规划等基础设施建设步伐，进一步改善我县的投资硬环境。 打造良好的投资软环境，加强舆论环境建设，形成重视招商引资工作的浓厚氛围;加强政策法制环境建设，营造良好的法制环境;优化行政服务环境，为投资者创造透明、高效的政务环境;整顿市场经营环境，完善我县的招商引资优惠政策。 加强招商引资项目库建设，创新招商引资方式，拓展引资渠道。 采取以商招商、企业招商、亲缘招商、网络招商等招商方式，提高招商引资资金到位率，确保招商引资工作取得实效。 四发展非公经济。 大力发展非公有制经济，创造良好的政治环境和社会环境，进一步消除对非公有制经济的偏见，真正把非公有制经济作为社会主义市场经济的重要组成部分来抓，使多种经济成份互相关联、互相依赖、平等竞争、共同繁荣。 积极引导和扶持私营、个体经济发展，在市场准入、证照批准、采购能源、征地拆迁等方面，尽量给予优惠，提高非公有制经济在县域经济中的比重。 强化对非公经济的依法管理，把服务与管理结合起来，进一步完善税收管理，协调好各部门之间的职责，加强部门管理之间的配合，搞好对非公有制经济的综合管理。 各部门要各负其责，各司其职，强化市场管理，取缔违法经营，禁止各种伤害经营者合法权益的行为。 大力发展第三产业，积极引导非公有制经济和外来经济投资第三产业，并给予适当优惠。 五推进节能减排。 要继续抓好煤炭、电力等重点行业和重点企业的节能减排降耗工作，提高先进工艺、先进设备的利用率，鼓励、支持和引导企业综合利用三废，大力发展循环经济。 加快城乡能源利用改造和资源的综合利用，不断提高城镇煤气化率，降低城镇居民的煤炭消耗量。 通过沼气池建设、小水电代柴、秸秆利用等项目实施，逐步调整农村能源利用结构。 全面完成全县第一次污染源普查工作任务，深入开展整治违法排污企业保障群众健康环保专项行动，加大环境执法力度，强力推进污染治理工程。 采取综合措施，确保我县无淘汰落后生产能力的小炼铁、改良焦和两土。 最大限度减低农业面源污染和对自然生态环境的破坏。 五、大力推进城镇化建设一加快城镇建设。 城镇建设是加快我县经济社会发展，推动经济结构向多元化发展的一个重要途径。 为此，必须切实加快城镇化进程，按照以人为本和经营城镇的理念，坚持科学规划，严格管理，高标准建设的原则，在全县上营造出高度重视和全力支持城镇化建设的氛围，一是县城依照南拓北改的建设构想，南部建设新区、北部改造旧城。 新区开发上今年要全面完成首期征地范围内的道路主骨架建设;启动发展大道征地拆迁，力争下半年动工建设;启动移民安置区建设，完成移民安置拆迁工作;解决好六眼桥地块遗留问题，力争上半年进行招拍挂，下半年动工建设。 旧城改造要坚持依法拆迁，力争下半年已签约的5个旧城改造项目全部拆迁结束，及早开工建设;做好协调服务，启动城南开发区建设。 二是加快小城镇建设步伐，继续抓好基础较好、功能较为配套的百兴、阳长、龙场等小城镇建设，认真抓好行署明确的老凹坝、张家湾等六个小城镇建设。 三是深化户籍制度改革，推动农村人口向城镇有序转移。 二完善城市功能。 目前，县城城市功能紊乱，功能不齐，办公、商贸、娱乐等区域布局不清，基础设施建设落后，绿化、供水、供电、污水处理、垃圾处理等不健全，给人民群众的生活带来了不便，影响了城镇居民生活水平的提高。 要严格按照城市功能区划，在尽快启动新城区建设和加快旧城改造的同时，合理规划和布置好城市功能区划。 争取尽快启动或投入使用县青少年活动中心、新街商业步行街、东南部居住休闲小区等项目，规范和完善老城区商贸功能，不断健全城市的政治、经济、文化、娱乐、体育、休闲等功能，加强县城作为全县信息汇集、人才交流、贸易频繁的中心地带作用，带动全县经济发展，促进社会文明进步。 要围绕建设绿色宜居城市，增强城市可持续发展力，加强保护和挖掘城市历史文化，建设特色明显、优势突出的县城，提高城市竞争力，增强城市活力。 三建设文明城市。 要破除城市就是建筑集合的理念，增强城市的软实力，提高城市文化氛围。 我们不仅需要规划合理、街道整齐、绿化得体的城市，也需要文明礼貌、诚信明理、乐于助人、氛围优雅的城市。 因此，需要强化城管、交警和社区组织等的监督权力，强化宣传教育，通过一定形式的强制手段逐渐改变部分居民的不良习惯，建立文明的城市道德规范和行为习惯，树立纳雍县城新形象。 整脏治乱是创建文明城市的一项重要内容，要切实加强城市环境卫生整治工作，大力推进城市污水处理、垃圾填埋等基础设施建设，整治好县城停车、行车和行人秩序，努力为城镇居民构建一个舒适、优美、和谐的环境，创造美好家园。 六、尽力抓好以改善民生为重点的社会建设一坚持教育优先。 巩固两基教育成果，切实优先发展教育。 把巩固提高两基攻坚成果作为教育工作的重中之重，全面做好迎接国家和省检查的工作。 继续落实好各项教育优惠政策，加大财政投入，加强学校管理，提高教学质量，认真查缺补漏，确保两基和普实顺利通过检查验收;要根据春节期间学生外出率高的情况，扎实做好保学控辍工作，确保全县小学和初中入学率分别达991和9823以上，巩固两基攻坚成果;认真落实两免一补，合理配置教育资源，继续实施好农村义务教育阶段薄弱学校改造的后续工作，促进城乡教育和谐发展;继续深化以县为主的农村义务教育管理体制改革，全面做好国务院安排的把提供免费教科书的范围扩大到全部农村义务教育阶段学生的工作，做好从2008年秋季起免除城市义务教育学杂费的工作，落实国家各项义务教育优惠政策;协调发展高中阶段教育，积极做好筹建县城第四中学的工作，大力发展职业教育，加强幼儿教育和特殊教育，积极发展继续教育和远程教育，鼓励、扶持和引导民办教育;健全贫困学生资助体系，合理配置教育资源，促进教育和谐、均衡发展。 二完善就业渠道。 实行积极的就业政策，进一步加强就业和再就业工作。 全面贯彻落实就业再就业政策，加强培训和指导，推动创业服务体系建设，鼓励劳动者创业，完善面向所有困难群众的就业援助制度，确保城镇新增就业人数2000人以上。 做好4050人员和下岗失业人员再就业工作，及时帮助解决好零就业家庭和困难家庭就业。 积极探索促进就业的工作机制，促进职业培训制度化，积极推进城镇失业困难群众再就业工作，将城镇登记失业率控制在46以内。 三抓好社会保障。 不断完善社会保障体系，进一步扩大社会保险覆盖面。 加快社会救助工作社会化进程，加强最低生活保障工作，确保应保尽保，推进分类施保，强化动态管理，不断增强为民解困的能力。 完善和落实对低收入群体的补助办法，高度重视城镇、农村低保群众和困难学生的生活问题，切实解决困难群众的生活用煤问题。 加大社会保险扩面征缴工作力度，重点突破工伤保险和养老保险的扩面征缴工作，全面启动生育保险、被征地农民养老保险等工作。 加大宣传力度，采取积极措施，探索解决企业参保率低、拖欠社保费和煤矿企业工伤保险费征缴难度大等问题，切实搞好服务。 巩固实施新型农村合作医疗成果，完善城乡居民最低生活保障制度。 逐步推行廉租房，坚持廉租住房公益性，要对县城符合规定条件、申请廉租房租赁补贴的低保家庭基本做到应保尽保，着力解决城市中低收入家庭住房困难问题。 大力发展商品住房，采取措施遏制房价虚涨，努力满足人民群众的住房需要。 进一步重视解决失地农民等特殊困难群众的生计问题，切实维护他们的合法权益。 四改善医疗卫生。 加快公共卫生和医疗服务体系建设，不断提高重大疾病预防和应对突发公共卫生事件的能力。 紧紧围绕为广大农民群众提供安全、有效、方便、价廉的卫生服务体系，加快卫生事业改革发展，强化基层卫生设施建设。 进一步加快农村三级医疗卫生服务体系建设，不断改善乡镇卫生院医疗环境，认真做好新建3个村级卫生室试点工作。 不断完善村级卫生服务、乡镇卫生院医疗体系，不断充实基层医疗卫生工作队伍，切实解决村民看病难、用药难问题。 加强疾病预防控制体系建设，着力抓好艾滋病、结核病等传染病和地氟病等地方病的预防控制工作。 严格监控乡村用药供应体系，保证药品安全和控制药品价格，保障乡村农民群众安全用药。 高度重视新型农村合作医疗工作，今年新型农村合作医疗参合标准由每人50元提高到100元，其中中央和地方财政对参合农民的补助标准由每人40元提高到80元，力争参合率达90以上。 各乡镇和相关部门要进一步完善管理制度，提高服务质量和水平，积极筹资，努力提高参合率，认真发放合作医疗证，切实解决农民群众看病难、住院贵问题，从整体上提高农民群众的健康水平和生活质量。 五推进人口计生。 今年我县的计生工作以在巩固省优的基础上努力实现创国优为目标。 各乡镇党委、政府，有关部门要高度重视，要严格按照创国优要求的33条细则严格对照检查，认真开展工作。 2008年度我县人口出生率控制在1598‰以内,常住人口符合生育率达到95以上,流动人口符合政策生育率达到60以上。 完成避孕节育手术12100例其中结扎5800例、一孩上环6300例，综合避孕节育及时率达85以上。 以统筹解决人口问题为核心，认真贯彻落实中共中央、国务院《关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定》。 努力提高符合政策生育率，有效治理性别比偏高，进一步加强流动人口管理，认真做好村居民自治,下决心突破二女户结扎，加强优质服务。 严格控制政策外生育，进一步落实包村帮户责任制，充分发挥包村干部、村干作用。 要彻底消化手术库存，并与手术打假紧密结合，切实做到控制人口数量，提高人口素质，实现创国优目标。 六搞好安全生产。 群力煤矿118煤与瓦斯突出事故的教训告诉我们，我县安全生产工作关系到全县经济社会发展的大局，我们必须清醒地认识到安全生产工作的重要意义，采取有力措施确保安全发展。 要坚持安全第一、预防为主、综合治理的方针，按照层级管理规定和一岗双责要求，严格落实安全生产责任制，搞好安全生产检查，严防各类安全事故的发生。 要不折不扣落实中央、省、地有关安全生产的要求，落实企业安全生产的主体责任和政府监管责任，严格安全生产事故责任追究，加大安全生产投入，加强宣传教育和培训。 切实加强重点行业、重点领域、重点企业的安全生产监管，建立隐患排查治理的长效机制和经常化、制度化的安全生产检查制度。 要坚持把煤矿安全生产作为安全工作的重中之重，进一步落实煤矿企业主体责任，按照县人民政府《关于加强煤矿安全生产工作的意见》纳府发〔2007〕52号，强化安全投入，落实现场管理规定，加强隐患排查治理，加强监管监察工作，严格监管责任，千方百计遏制煤矿较大以上事故发生;要通过加强管理、加大投入、强化培训、健全制度等措施，全面深入推进煤矿精细化管理，逐渐提高我县小煤矿基础管理水平，推进科技兴安和管理强安;要杜绝超能力、超定员、超强度组织生产，对超层越界行为进行坚决打击，防止合法煤矿非法生产行为发生;要通过采取有力措施，加强瓦斯治理、水害防治、顶板管理等工作，做好煤矿防尘、防火、防地质灾害等工作，防止群死群伤事故发生;要继续巩固并推进整合关闭工作，通过资源整合不断提高煤矿安全生产和抵御灾害的能力，从根本上改善我县煤矿安全生产的环境;要加快煤矿应急救援体系建设，做好应急物资储备，完善应急机构和应急预案的编制管理，做好矿山救护队建设的各项工作;要充分利用好省政府允许保留一套生产系统继续生产的机会，加强监管，通过班子成员包矿、挑选专业能力强的特派员驻矿、相关领导带队巡查等方式，确保这21套系统的安全生产。 强化道路交通、非煤矿山、烟花爆竹、危险化学品、特种设备、水上运输、电力等安全检查工作，做好商场、学校、娱乐场所等人员聚集地的安全防范工作。 要进一步理顺安全监管机制，创新用人制度，千方百计引进安全生产技术人才。 要树立抓安全就是抓经济，管安全就是管经济，安全就是最大的经济效益的观念，通过安全生产确保全县经济持续、健康发展。 七推进和谐社会。 坚持以民为本，改善民生的工作思路，最大程度地解决群众合理诉求，正确处理好群众来信来访工作，切实维护群众的合法权益。 强化社会治安综合治理措施，努力形成社会参与、上下联动、协调配合、措施有力的社会治安综合治理的良好格局，依法打击各类损害人民群众合法权益的违法犯罪行为，确保人民群众生命财产安全，维护社会稳定。 继续深入开展禁毒工作。 结合全县地质灾害严重的实际，不断完善突发事件应急管理体制，加强自然灾害、地质灾害预测预报预警和防灾救灾减灾工作。 一旦出现突发事件，立即启动应急救援预案，确保人民群众损失降至最低点。 认真做好粮油供应和稳定市场价格工作，防止物价上涨过快给低收入群众生活带来过大影响，切实加强对事关民生的重点物品的价格监管，努力保持价格总体水平基本稳定。 积极开展丰富多彩的文化活动，不断加强文化基础设施建设。 充分发掘地方民族民间文化，利用广播、电视等设施加大宣传力度，为平安和谐新纳雍建设创造一个健康、稳定、和谐的环境。 七、合力加强政府自身建设加强政府自身建设，是全面完成今年我县经济社会发展各项任务的重要保证。 我们将大力推进政府制度创新和管理创新，努力建设法治政府、服务政府、责任政府和效能政府。 第一，加快转变政府职能，正确履行政府职责。 转变政府职能是深化行政管理体制改革、加强政府自身建设的重点。 要进一步健全和完善政务公开制度，充实公开内容，完善公开形式，切实提高政府工作的透明度。 继续做好政务、院务、校务、村务公开和办事公开工作。 加强政务服务中心建设，规范行政审批行为，进一步规范县长信箱答复，畅通信访渠道。 要坚持市场出效率、政府保公平的原则，切实加强政府社会管理和公共服务职能，优化公共资源配置，加强公共设施建设，完善社会管理制度，提高社会管理水平，着力解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，为人民群众提供更多更好的公共服务。 第二，全面推进依法行政，严格规范行政行为。 坚持有法必依、执法必严、违法必究。 各级各部门要深入贯彻实施《行政许可法》和国务院《全面推进依法行政实施纲要》，切实做好政府依法行政工作。 加强对行政规范性文件的备案审查，规范政府行政行为。 进一步明确行政执法权限，依法梳理各执法部门的权力清单，界定执法职责，明确执法主体，规范执法程序。 坚持科学决策、民主决策、依法决策，健全重大决策事项的调查研究、公示听证和专家咨询制度，保证重大决策的科学性。 自觉接受人民代表大会及其常务委员会的法律监督和工作监督，重视人民政协的民主监督和参政议政作用，认真办理人大代表的意见、批评和建议及政协委员的提案，主动听取社会各界的意见和建议，欢迎和支持人民群众、新闻媒体对政府工作进行监督。 第三，始终坚持勤政为民，大力加强廉政建设。 大力弘扬胡锦涛总书记所倡导的八个方面的良好风气，时刻牢记两个务必。 要以勤政造福于民，让人民满意，以廉政取信于民，让党和人民放心。 全县干部职工要切实加强学习，不断提高自身综合素质和贯彻落实科学发展观的能力。 要坚持艰苦奋斗，勤俭节约办一切事业，努力节约行政成本，做到少花钱、多办事、办好事。 要深入开展反腐倡廉，加快建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系。 切实加强对政府工作人员的廉政教育。 进一步落实和完善工程招投标、经营性土地使用权出让、探矿权采矿权出让和转让、政府采购和产权交易制度，干部轮岗交流制度、领导干部经济责任审计制度等，从源头上治理腐败。 切实加强对掌控权力的岗位和人员的监督约束，将权力运行的每一个部位、每一个环节都置于有效的监督之下。 进一步强化监察、审计等政府内部的专门监督。 要以人民群众关心的事项和容易滋生腐败的领域为重点，在进一步完善政府和政府各部门政务公开的同时，在学校、医院等与群众利益密切相关的公共部门和单位全面推行办事公开制度。 第四，进一步加强作风建设，提高政府执行力和公信力。 继续深入开展机关作风建设和干部能力建设。 加强对干部队伍的严格要求、严格教育、严格管理和严格监督，着力建设一支高素质的干部队伍，使广干部特别是领导干部忠于职守，勤勉尽责，全心全意为人民服务。 坚决杜绝门难进、脸难看、事难办现象发生。 大力弘扬求真务实精神，坚持办实事、求实效，坚决反对官僚主义、形式主义，进一步精简会议、文件，改进会风、文风，减少应酬，把主要精力放在抓发展、抓落实上，放在为基层和群众搞好服务和解决实际问题上。 努力提高各级领导班子及领导干部领导发展的能力、敢于创新的能力、维护稳定的能力、狠抓落实的能力、依法行政的能力、组织协调的能力、团结共事的能力和拒腐防变的能力，努力造就一支想干事、能干事、干成事的干部队伍，为纳雍经济社会发展提供坚强有力的组织保障。 同志们，我县改革发展正处在一个关键时期，做好2008年的工作任务艰巨、意义重大。 历史激励着我们，时代召唤着我们，人民期待着我们。 让我们紧密团结在以胡锦涛同志为总书记的党中央周围，在党的十七大精神的指引下，全面贯彻和落实科学发展观，认真按照中央、省、地经济工作会议的安排部署，鼓足干劲，励精图治，顽强拼搏，扎实工作，为实现纳雍经济社会的历史性跨越而努力奋斗!
一、营销策划书知识了解营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件：(1)何事——企业策划的目的与内容。(2)何人——策划团队与相关人员。(3)何时——策划操作起 (4)何处——策划实施环境场所。(6)何法——策划的方法与措施。(7)预算——人财物与进度营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。策划书的内容由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：1．封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。“起名是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。2．序文序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉、“名气和策划团队成员的“明星效应的运用。3．目录目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。4．策划目标目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多、“广泛、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到2003年12月31日企业资金利润率提高20％就表达准确了。另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。5．策划内容这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。6．费用预算最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。7．策划需要的场所、环境和条件对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。8．预测策划效果一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。9．参考资料列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源；有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。10．注意事项列出企业策划主体双方的责权利；关注策划书顺利实施的条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被否决；条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉；在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。不是所有的策划书都应如此千篇一律，一应俱全。不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用。营销策划书大格式营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。1．前言又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括：策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。)2．正文正文是策划案的主体，其内容主要有：①起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。②地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。④方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。⑤程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。⑥统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。3．结尾结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有：①对策划案全文作出简要总结；②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施； ③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。4．附录附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，是方案的附件。其内容主要有：注明本专题所引用的文献资料；列出方案实施中所需参考书目和经验材料；指出其他注意事项；展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和 执笔人的姓名，以及最终定案的时间。营销策划书具体格式一个完整的策划案涉及到的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面内容。1、前言前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面：首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如：××公司接受××公司的委托，就××年度的营业推广计划进行具体策划。接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。2、目录目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。因此，策划书中的目录不宜省略。如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是：目录中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦。因此，尽管目录位于策划书中的前列，但实际的操作往往是等策划书全部完成后，再根据策划书的内容与页码来编写目录的。3、概要提示为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解，作为总结性的概要提示是必不可少的。换句舌说，阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页以为。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。概要提示的撰写一般有两种方法，即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊，一般来说，前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行，从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化；后者简单易行，只要把策划书内容归纳提炼就行。采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。4、环境分析这是营销策划的依据与基础，所有营销策划都是以环境分析为出发点。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境变化的轨迹，形成令人信服的依据资料。环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理，使人能抓住重点。在具体做环境分析时，往往要收集大量的资料，但所收集的资料并不一定都要放到策划书的环境分析中去，因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。如果确需列人大量资料，可以用“参考资料的名义列在最后的附录里。因此，做到分析的明了性是策划者必须牢记的一个原则。所谓准确性是指分析要符合客观实际，不能有太多的主观臆断。任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上，这也是衡量策划者水平高低的标准之一。5、机会分析这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。而实际上在很多场合，一些营销策划书也确实是如此处理的。在这里，要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题与潜力，为后面的方案制定打下基础。企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握；企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。在确定了机会与威胁、优势与劣势之后，再根据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找到企业问题所在了。6、战略及行动方案这是策划书中的最主要部分。在撰写这部分内容时，必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动方案。这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后(这可以看作是进行环境分析和机会分析)，必须对病人提出治疗的方案。医生要根据病人的具体情况为其设定理想的健康目标(如同营销目标)、依据健康目标制定具体的治疗方案(如同营销战略与行动方案)。因此，“对症下药及“因人制宜是治疗的基本原则。所谓“因人制宜是指要根据病人的健康状况即承受能力下药，药下得太猛，病人承受不了，则适得其反。在制定营销战略及行动方案时，同样要遵循上述两个基本原则。常言道：“欲速则不达。在这里特别要注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案。可操作性是衡量此部分内容的主要标准。在制定营销方案的同时，还必须制定出一个时间表作为补充，以使行动方案更具可操作性。此举还可提高策划的可信度。7、营销成本营销费用的测算不能马虎，要有根据。像电台广告、报纸广告的费用等最好列出具体价目表，以示准确。如价目表过细，可作为附录列在最后。在列成本时要区分不同的项目费用，既不能太粗，又不能太细。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目8、行动方案控制此部分的内容不用写得太详细，只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。另外，由谁实施，也要在这里提出意见。总之，对行动方案控制的设计要有利于决策的组织与施行。9、结束语结束语主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。10、附录附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是，为了突出重点，可列可不列的资料还是不列为宜作为附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。作为附录也要标明顺序，以便寻找。营销策划书范文××汽车服务公司营销策划方案(大纲)一、××汽车服务公司的简介 二、××汽车服务公司的市场分析 三、××汽车服务公司的竞争分析 （一）优势分析（二）劣势分析（三）机会分析（四）威胁分析四、××汽车服务公司的营销组合策略五、 财务分析（一）预测利润表（二）预测资产负债表（三）现金流量表六、执行与控制附录一 汽车服务与保养问卷调查附录二 ××地区每百户拥有汽车调查附录三 ××市区居民家庭汽车消费调查案例评析长城计算机市场营销策划书一、“9000B市场营销的意义及钢定本计翘的目的1．9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。因为，较之公司的其他产品，9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。2．制定本计划的目的。应该看到“9000B的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。二、当前的营销状况分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。1．市场状况目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前90％以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占70％～80％，汉卡占20％～30％。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。2．产品状况由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从014到CE．GA、CVGA／24，虽然从技术上讲都是当时的最高水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水平，其他厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。3．竞争状况总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。上述各种汉卡各有特色，依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。4．宏观环境状况(略)三、祝会和问题分析1．机会 (威胁)分析机会和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素。主要机会有：(1)以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性。(2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为9000B提供了有力的软件支持。(3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策，9000B是会为广大分销商所积极接受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么。主要威胁有：(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。(2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成威胁。?(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，若汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这部分市场。(4)用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁。2．优势(劣势)分析优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。3．问题分析通过以上两个方面的分析，在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题。(略)四、营销目标 总目标：良好的社会效益和经济效益。社会效益目标：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。经济效益目标：年销量——l万块；单套毛利——400元／块；全年毛利——400万元。五、营销战略1．营销宗旨以广告宣传和价格政策为主要手段； 以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点；以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。2．产品定位(略)3．产品结构(略)4．销售渠道(略)5．价格政策(略)(1)定价原则?拉大批零差价，调动代理积极性；?扣率结合批量，鼓励大量多批；?以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；?顺应市场变化，及时灵活调整。(2)同类产品价格(略)(3)9000B价格(略)(4)LOGO的使用及奖励政策①目的?树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影响； ．?帮助、支持代理为长城作广告； ’?作为奖励代理的一种手段，刺激代理营销的积极性。②方法(略)6．产品供应可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。(1)订货9000B订货周期为六个月，预计本半年订货量约为5000～6000块。(2)生产每月预计产量为1000块左右，另外可根据个别大用户的需求组织生产。(3)运输 ，每月或半月定期发货，在途时间约为10天。(4)储存?在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售；?在北京莲花池保持200套以上的库存，供应大用户和各代理；?大订单由深圳生产，直接发运。7．广告宣传(1)原则①服从公司整体宣传策略；(公司形象、经费等)②长期化；(时间)③广泛化；(传播媒介)④多样化；(宣传效果) ．⑤不定期地配合阶段性的促销活动。(及时、灵活)(2)手段①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告； ②利用“LOGO制度借助各代理做广告；③制作产品单页宣传广告画；④设计精美的产品包装。(3)实施①8月中旬推出产品形象广告；②稍后推出诚征代理广告；③其后推出产品性能、特点广告；④适时推出促销广告。8．产品维护及售后服务(1)热线电话；(北京)(2)走访大用户和重点用户；(北京)(3)版本升级；(深圳)(4)开发新的中文系统支持软件。(深圳)9．行动方案8月份?解决9000B存在的技术问题，确定GCS屯最终版本；?设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装；?推出9000B报纸广告，征寻代理；?联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订货5 ?联系大用户；?组织9000B订货、生产、发运、储存，理顺各环节。9月份进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合作关系。 11—12月份销售高峰：组织好9000B的生产、运输及分销。1—2月份销售淡季：兑现奖励，总结经验，调整计划，制定下个半年计划。市场营销策略报告范文2017-01-04 23:18 | #2楼一、农村市场的特点1、从客观的市场容量来看，庞大的农村人口数量为各行业提供了广阔市场。根据第五次全国人口普查数据，我国人口总数为12.5亿，而居住在乡村的有超过8亿，占全国总人口数量的64%，8亿多的农村人口组成了2.4亿个家庭，随着新农村建设的推进和国家惠农政策的落实，将激发起农村消费的热潮，所以，农村市场需求基数非常庞大。2、地域广阔、网点分散、管理难度大。全国2861个县，40000多个乡镇，厂家若想精耕细作的话，需投入大量的人力物力，增加了开发难度；另外由于农村市场交通不便，市场终端网点分散，单店销量较低等原因，销售费用相对较高。3、区域差别大。我国幅员辽阔，东西南北区域的气候、生活习惯、文化传统、经济状况等差别巨大，如：沿海地区气候湿润，消费者希望膏霜油性要小，内陆地区气候干燥，消费者希望膏霜油性要大；企业要区分对待。4、信息不对称。由于厂家宣传推广少，信息闭塞，消费者教育缺乏，辨别能力弱，导致在购买时对产品的价格、材料、功能等信息严重不对称，厂家在销售产品时相对较容易说服消费者购买。5、市场秩序混乱，假冒伪劣产品充斥，假冒名牌产品现象尤为严重。6、金融危机总体上来说对我国广大农村影响不大，农村的消费能力受到的冲击更是有限。在我国的影响目前主要表现在股市暴跌和房地产市场的不景气，其威力还不足以对广大农村市场和农村消费力构成威胁。二、农村市场的消费特征1、消费感性：由于许多行业将主要精力投入到一二级市场，忽略了三四级市场，导致三四级市场竞争较弱，消费者教育没有完成，产品信息也不对称，许多消费者并不了解产品的真正功能和特点，总是凭借对产品外观、其他消费者的口碑传播和现场人员的介绍等做出购买决策，缺乏理性的购买思考。2、品牌弱化：由于众多厂家没有进入三四级市场，对这类市场缺乏宣传和推广，使消费者基本没有品牌观念，厂家的宣传推广活动也是局限在一二级市场，基本没有大众传播，导致这类市场的消费者品牌观念弱化，品牌的影响力有限。所以农村市场的消费偏于人情消费、口碑消费、攀比消费、节假消费、集中消费。3、偏重功能性需求。要求产品价格低、实用、操作简单、耐用，不太注重产品的附加价值和精神享受。4、农村市场消费特点与城市消费特点比较：城市消费者 农村消费者品牌意识 强，不轻易转换品牌 弱，选择品牌较随意消费观念成熟度 成熟 不成熟，容易被引导价格敏感度 不太敏感 很敏感，喜欢讨价还价获取对比信息 较多 较少购买意图 功能性＋产品概念＋服务 功能实用性为主消费者个性 突出个性 从众心理三、中小型企业的经营现状对于中小企业而言，在品牌上不具有品牌优势，无论是渠道品牌还是大众品牌与大企业相比都不具有优势。在产品价格上由于规模限制，无法做到低价位竞争，但也无法以品牌价格销售，因此在价格上往往处于相对尴尬的位置。在产品品类上，以常规普适产品为主，同质化严重，缺乏差异化，相对利润较低，但又往往没有能力进行新技术或新品类的研制开发和投入，在产品品类竞争上不具有竞争优势。 在人才使用上，中小企业相对有限的资源无法有效的吸引大量高素质人才的加盟，而人才是保证企业经营成功与否的最为重要的因素。在资金实力上，一般中小型企业根本没有充裕的资金进行新技术、新产品的开发、人才的引进、品牌建设和网络建设上，更没有象西门子进驻中国市场五年后才开始盈利，宝洁进驻中国市场八年后才开始盈利的实力和魄力，对于目前高度竞争的市场而言，没有资金保证就等同于没有充分的枪-支-弹-药。营销推广上总是跟着感觉走或是跟着别人走，缺少计划性、针对性和创新性，电视广告、价格战、买赠等等，陷入“怪圈，疲于支撑。四、中小型企业运作农村市场的难点相对于城市市场而言，农村乡镇市场是一个全新的经营环境，对于大多企业尤其是中小型企业来讲的确存在一系列的经营难题。1、区域广，市场分散，终端零售网点数量庞杂且单点容量小，单独开发不经济。以河南省为例，全省共有110个县、1907个镇、6000多万农村人口。如此分散的市场背景下很难有效配置资源、以确保正向的投入产出。厂家面对业务人员数量少、市场资源和费用不足等现实，表现出来的是市场开发乏力。2、品牌辐射力受限，品牌传播难度过大，易被杂牌冲击。在农村市场，哪个企业的产品铺货率高、消费者随时看的见、在终端的宣传力大、老板主推，那么它就是“名牌。如在浙江市场，吉德、金鱼洗衣机销的很好，在洛阳市场，中日洗衣机也销的不错。3、季节性强，单店流量小，管理维护难。如很多农村家庭一般等到秋收以后或家里的人外地打工回来有钱的时候才消费，还有对于化肥、农药等农资产品，更是具有很强的季节性，再比如很多农村市场有乡镇大集，很多商品平时不怎么卖，只有大集时卖的好等等，这些市场的特点导致厂家在网络的管理维护上难度很大。4、渠道发育滞后，终端老板经营水平不高，协同成本比较高。乡镇市场的分销客户基本上都是当地农民依靠自然的市场需求机会逐步发展起来的，以“夫妻店居多，市场业绩大都是通过自然销售实现的，市场操作经验相对匮乏，并且经营意识陈旧，小富即安思想严重，注重现实短期利益，导致厂家的一些操作思路在终端不能有效实施。5、物流配送、售后服务等难以有效组织。由于乡镇市场地域分散、消费零散，物流配送费用相对高昂，经营乡镇市场的一个很大难题是物流配送体系所面临的巨大成本挑战，对于厂家，乡镇市场的物流配送很难独自完成；售后服务体系的建立也要考验厂家的实力，建的售后服务点多了成本高，少了必将影响品牌的信誉度。很多企业虽然都意识到了乡镇市场的巨大容量空间，但是对乡镇市场的营销环境和营销特点显然缺乏深刻的认知，对于如何有效经营更是没有找到有效办法。五、中小型企业运作农村市场的思路和原则1、厂商联合、资源集中：即实现代理商的转型，使其成为企业在市场精耕细作中的重要战略伙伴，大多企业不可能有充足的人力和财力资源在终端投入，这就要求建立较强的代理商体系，从而充分挖掘代理商的人力与财力资源作为市场精耕细作中的有效补充，通过掌控代理商来掌控重点乡镇市场零售终端。企业的政策、物料、人力等市场资源要做到“有的放矢，不要分散使用，一定比例的集中到重点或有潜力区域，打造区域样板市场。2、终端覆盖、单店提升：不同品种的特点决定了对于不同的终端具备不同的适合运作的产品，要对自己现有的产品进行有效的分类和定位，适合哪个终端的产品就要在哪个终端渠道进行运作。不同品种的特点决定了必须采取全面开发的概念，而全面开发的概念取决于现有各个渠道的用药特点和公司的实际资源特性所决定的，对于任何一个终端都不能放弃，都要通过有效的资源整合进行全面的开发和拓展。对区域网点分类管理，如对于每个县级区域选出5-10家重点终端进行门头、展柜等形象包装，每个重点乡镇2-3家进行门头等形象包装，打造区域性形象网点，同时给予人力、物料、促销等资源的重点支持和跟踪，实现单店突破。3、单品突破、打出节奏：区域市场的拓展其实是有节凑的，必须跟上这种节拍，才能和-谐。比如一种白酒对一个新市场，我们可以考虑在淡季的时候先进餐饮，这样由于是新品价格不透明，经销商愿意运作，餐饮渠道做熟以后，企业便可以考虑换一种包装进商超来提升形象，有一定知名度后再放货到批发市场等等。所以企业应根据不同区域的特点，针对性地以单个产品系列为主推，实现网络和销量的突破，从而对其他系列的产品有带动作用，有节奏地推动下一系列产品的突破。4、推广拉动、区域突破：通过不同形式的促销对集中铺货后的市场进行拉动，包括社区促销、广场促销、店外促销、抽奖促销、免费派送等提高终端动销。企业应结合企业资源状况规划出自己的主导区域市场，加大主导区域市场的投入力度，对主导区域市场精耕细作，提高市场占有率，以点带面，滚动复制，最终实现区域突破，进而形成能给企业创造效益的战略根据地市场。5、两个平台、一支队伍：中小企业更应该练好企业管理内功，通过对企业组织架构重新修订，明确隶属关系和工作职责，完善各部门、各岗位的工作职能和工作职责，对现有业务流程进行科学化的流程再造，明确岗位职责，提高企业内部生产运营效率，为企业快速发展打下良好的基础。企业要打造两个平台：一个是以市场部、销售管理部为主体的市场支持平台，一个是以区域代理商或经销商为主体的区域运营平台，厂家通过两个平台可以加强对区域市场的有效管控、提升渠道运营效率、实现区域市场的精耕细作。同时要加强培训、有效引导，将一线业务人员打造成一支更能有效经营区域市场的顾问型业务队伍，能够作为经销商的经营管理顾问，协助经销商管理市场，包括对经销商业务员工作的检查、管理和培训指导。五、中小型企业运作农村市场的策略针对农村市场的特点以及消费特征，中小型企业在发现市场机会的同时，应根据自身的实际情况，制定适合自身发展的各项营销策略。1、产品策略在产品策略的设计上应注意一下几点：（1）在产品开发和设计上，贴近农村市场的需求。设计产品要考虑农村特点，很多企业用于开发农村市场的产品都是以城市市场竞争的需求为基础来设计的，不但造成了销量上不去，还导致了渠道的堵塞。因此，企业要明白：农村市场不是城市市场的简单延伸。要成功下乡，就要调整产品研发思维，深入农村市场去了解其最真实的消费需求，还应该根据不同区域的需求特点加大区域性产品创新和研发的力度。如农村消费者评价好手机有以下标准：结实耐用，有分量；性价比高，价格实惠；使用操作简单；外表亮丽时尚；常用功能齐全等等。举例来说，很多农村消费者并不喜欢简约外形的手机，喜欢拥有更多的装饰；喜欢金属外观的产品，这不仅意味着高档，也表示更耐用；农村地区空旷，戴耳机听音乐的人少，与其配个好的耳机，不如将手机喇叭做得悦耳、响亮；农村地区对信号的要求高，蓝牙等功能几乎没用。（2）做好产品线组合规划。针对农村市场应采用“中低档产品为主，“高端产品为辅的市场策略。以主利润产品树立强势区域品牌形象，并分割部分中高利润产品，突出销量，表现利润；加强走量产品的高市场覆盖率，以大流通的形式（着重：精美的包装，超低的价格，大力的返点），来搅乱低端市场。走量产品：适合乡镇、农村市场，销量特别大，可建立分销网络，扩大产品知名度和市场占有率。利润产品：适合大众消费，销量大，有较高的利润空间，有利于扩大经销商知名度和市场地位。形象产品：适合中高端人群消费，销量相对较小，但是分销利润空间特别大，提高我产品的档次和市场形象。（3）把握产品推进节奏。根据市场的表现和产品上市周期的变化，企业应适时调整产品在组合中的位置，如形象产品通过降低价格变为利润型产品，利润型产品通过降价变为走量产品，走量产品通过降价变为防火墙产品等，既能保持市场的份额的持续增长，又能够激发渠道经销商的积极性，还能够有力打击或阻止竞争产品的市场扩张。2、价格策略（1）农村市场对于价格的敏感度比较高，企业制定的走量产品价位要在主流价格带以内。企业要把握农村消费者的价格心理：农村消费水平不高，价格敏感度高，品牌认知有限，只要是价格低廉，就会受到农民的喜欢。故企业在定价时，要注重把握农村消费者对产品的心理价位，降低生产成本，最大限度提供质优价廉的产品，才能在农村市场竞争中占据优势。可口可乐对终端零售商的供货价位是24瓶装每箱48块钱，非常可乐12瓶装19块钱。正是这每瓶几毛钱的差价，使得非常可乐在农村异常火爆，而可口可乐被-迫撤出农村市场。（2）稳定的价格体系，合理的利润空间。各级网络推行“阶梯定价策略，制定极具竞争力的价格体系，满足渠道各级的利润需求，实现主营或专营。各分销渠道价格必须由分销商和特约分销商严格管理和控制，杜绝一切降价和低价倾销活动,严防跨区域销售，净化市场价格体系。（3）保证足够的推广资源与推广空间。市场投入费用必须做好预算，合理的价位才能保证渠道经销商的销售利益， 也才能保证有足够的市场推广费用。农村市场的产出率和回报率，并没有想象的那么大。过去采用大投入、大产出的方式，陷入了亏损的泥潭。因此需要运作农村市场既不能太超前，又不能太落后，紧紧跟随市场趋势，保证适当的投入，使市场形成一个良性循环。（4）不赞成或主动发起价格战，但要有应对价格战的策略，有自己的防火墙产品，防火墙产品的销量要受限制，可以作为渠道进货的牵引政策，如进多少利润性的产品可以配一定数量的防火墙产品。（5）允许价格的灵活性。农村消费者对价格的敏感度很高，零售价格提高一点，销量马上就会降低。价格微调，既不能影响到现有消费者的选择，又要产生价格操作空间。如产品在上市初期可以允许终端有一定的加价幅度，但要有最高限价；当产品卖开以后，要 控制产品的最低限价。3、渠道策略（1）选择合适的代理商，与之建立战略合作伙伴关系。由于农村市场的非凡性，企业拓展农村市场的工作，主要还是依托经销商来完成。事实上，所有进入农村市场的品牌，无一例外地选择了代理商操作农村市场。所以，选择一个合适的经销商，尤其是县级和乡镇级分销商来进行农村网络渗透，是做好农村市场的关键。企业要从战略的角度审阅与经销商的关系，选择那些实力、发展潜力和素质水平都比较高的经销商。一旦选定了经销商，就要与之建立长久的战略伙伴关系，努力实现共同成长、共担风险、互利双赢的目标。（2）对区域市场进行分类，通过资源集中投打造标杆市场，实现区域突破以后，进行滚动复制，最终实现区域市场有计划、有步骤的阶段性提升。如将所辖区域划分成ABC三类市场，可概括为“区别主次，分类管理。它将管理对象分为A、B、C三类，其关键在于区别一般的多数和极其重要的少数。其中A类市场为市场消费能力较高，商品在该区域的品牌认知度和形象基础比较好，代理商比较配合的市场，作为重点培养型市场；B类市场为相对A类市场而言较差一点的区域，作为稳步提升型市场；C类市场为下一阶段重点培养型市场。市场分类规划表：市场分类 市场名称 操作重点A类市场 资源集中投放，实现区域突破B类市场 通过品牌拉升、提高全自动销售占比C类市场 做好网点开拓、产品出样基础性工作（3）网络化布局。点、线、面是网络化的基本要素，营销渠道网络化的实质，就是通过合理设计网点、网线与网面三个基本要素，使物流、资金流、信息流、促销流与谈判流在营销活动各个参与者之间有效组织与顺畅运行。1）布置网点不管厂家采取何种渠道战略，都要植根于网点建设。网点是指商品销售、消费的终端，是网络最基本的节点，厂家就是在各个网点上与消费者完成了商品与货币的让渡。网点布局是厂家渠道设计与开发最基础性的工作，网点建设如何，最能考验渠道设计的水平。网点布局主要考虑网点设置的广度、密度和具体位置，基本要求是：广泛布点，最大限度地接近消费者。2）疏通网线网线是指网点与网点、网点与厂家、网点与消费者、网点与中间商之间的连线，类似于连接城乡的干道，其作用是使物流、资金流、信息流、谈判流、促销流等流程在各个网络成员之间传播和沟通；同一产品可能经过不同线路分销，不同产品也可能经过同一线路分销；对于区域代理商来讲，建立合理的分销路线能够最大限度降低分销成本，调整和优化线路是一项经常性的工作。3）扩大网面网面也称市场覆盖面，指网点、网线所覆盖的市场广度。营销网点市场覆盖面大，有利于厂家最大限度地接近消费者，提高市场占有率，扩大销量和提高知名度 。依据市场中出现的新的终端形式，打造连锁、直供、分销等立体型的渠道网络，并且注重各渠道间协同与呼应。（4）重点突破。将营销资源投放到一个或几个较小的区域市场或对企业营销有重大意义的市场区域内，重点突破。正如毛泽东所说：“就全国而言，我们是劣势，但我们在局部战争中可以采用运动站的方法，集中优势打歼灭战。优点是对于营销资源有限的企业，特定阶段内可以集中有限的人力、物力，集中突破一个小区域市场，如能辅以多种营销手段，短期内拿下应当不是太大的问题。（5）市场蚕食。将营销资源有计划、有步骤地投放到目标市场，合理安排营销力量，采取稳扎稳打、逐步蚕食的策略，逐块占领市场，之后连接成片，形成网络。正所谓“星星之火，可以燎原。（6）培训和提升渠道成员素质。农村渠道成员素质低下，缺少企业形象塑造和维护的技巧，往往无法正确理解和配合企业的营销活动。因此，提高渠道成员的素质是成功建设农村渠道重要的环节。提升渠道成员素质，主要是通过培训和高效沟通来实现。4、促销策略（1）促销时间的选择。主要把握两个时间：一是农村大集或庙会，二是农闲时段。选择这些时间做推广促销活动，往往可以吸引到大批农户的注重，提高促销效率，对企业来说往往可以起到事半功倍的效果。（2）传播方式的选择。农民文化素质低，喜欢通俗的传播内容和传播方式。企业促销时，一方面要体现企业的品牌形象，围绕企业品牌内涵作促销和宣传，另一方面要尽量通俗易懂。三株口服液当年短短的时间做到妇孺皆知，就很好的结合了当地老百姓喜闻乐见的节目进行传播和促销，如在东北，结合东北二人转编制宣传短片和一起下乡宣传；在山东，结合山东快书或地方戏曲做推广和促销等，效果很好。脑白金的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金虽然俗气十足，但琅琅上口，在农村广为流传，产生了很好的广告效应。 其他有效的传播方式还有：在乡镇好地段进行大量的墙体广告；在乡镇大街小巷终端售点悬挂产品宣传条幅；包装乡镇上的三轮车篷；对重点终端门店进行门头和室内包装；制作彩旗、吊旗、条幅、海报、帷幔、太阳伞等终端生动化物料；在重要的日子如店庆和新店开业，可以采用文艺宣传队吸引农村消费者的关注和消费；送电影下乡；送科技下乡；大篷车巡展等；另外要重视农村市场的口头传播，一方面做好老客户的回访，培养品牌的忠诚度，另一方面，利用农村人爱攀比、好从众的心理，找出农村中的有威信或意见领袖，像村干部、村里的能人、德高望重的权威人士等，向他们低价或提供商品使用，从而起到带头和号召作用。（3）常用渠道促销策略：1）、经销商订货会。经销商订货会是邀请公司全部的或区域内的经销商参加会议，通过对产品的介绍，现场订购的优惠政策，鼓励经销商积极踊跃在大会现场订购产品的会议促销方式。活动适用时机：由于经销商订货会费用较大，所以一般都是在新产品上市、产品销售旺季来临之前，或者是企业开典礼、周年庆以及年底经销商会议时方才召开的。要考虑把传统的会议营销方式升级为经销商培训经营提升会。2）、经销商价格折扣促销。经销商进货量达到一定级别后给予直接的价格折扣或予以相对应的实物搭赠。如：常用的经销商折扣为坎级奖励（如：3000箱以下，执行正常价格20元/箱；3000---5000箱，支持实物促销或现金返利1元/箱；5000箱为最高封顶），这种坎级促销政策可以促使经销商大量进货，能使销量在短期之内得到迅速的提升。弊端：由于经销商之间无论是资金或是仓储方面的实力都有悬殊的，实力较强的经销商就可以凭借自己优势大批量进货，造成各个经销商之间因实力不同拿到的产品价格也不同，这样容易造成市场价格混乱。促销目的是刺激经销商大批量的进货，吸取经销商的资金，占有经销商的仓库，避免经销商的资金和仓库被其他企业吸取和占用。促销运用时机一般在旺季来临之前或得知竞品马上会有新品推出或马上就要举行通路促销活动时。3）、经销商之间销售竞赛。制定一系列“挑战性的销售目标，同时附有“极具吸引力的经销商奖励方案，鼓励他们积极销售本企业产品。促销目的是提高经销商的经营积极性，并建立经销商对企业的忠诚度（最起码在竞赛期间经销商会对企业非常忠诚）。活动适用时机是企业的产品在市场有着一定正常销量，经销商经销本企业的产品能够获取不菲利润的前提下。4）、经销商返利。经销商返利一般分月返利、年返利，有的企业有季度返利 执行目的是一方面可以保证经销商的利润（如果因产品销售价格透明经销商利润下滑时，企业可加大返利点数，以此来保证经销商的利润空间），另一方面可以降低企业对经销商的管理难度（如经销商不服从管理低价销售时，企业就可以扣除经销商的返利做处罚）。 迪智成观点认为企业在运作返利时要注意多用“过程返利，少用销量返利。如某厂家的返利政策总共为6个点：可以制定为：经销商完全按公司的价格制度执行销售，返利3%；经销商超额完成规定销售量，返利1%；经销商没有跨区域销售，返利1%；经销商较好执行市场推广与促销计划，返利1%。5）、进货搭赠。批发商在进货时，厂家根据他们的进货量多少给予一些实物搭赠。目的是提高批发商销售积极性和产品在批发渠道上的竞争力。为保证活动的实施效果，在活动开展时，公司区域销售人员要对参加促销活动的市场上的批发商发放促销宣传单，传单上要有公司电话，以备批发商打电话咨询相关活动内容，这样即可以给批发商解释活动的情况，又可以避免经销商截留赠品。6）、设立终端陈列奖励 。活动目的是营造出本企业产品在该市场上“铺天盖地的气势，让零售商和消费者到处都能看到本企业的产品，增加经销商经营信心，增加零售商选择本企业产品的可能性。（4）常用终端促销策略1）、折价让利。在特定的时间内对产品施行打折（降价）销售的促销手段。这种促销办法对有一定知名度、价格为消费者熟知的产品较为适用。对于新品牌和新市场来说，效果并不明显。因为消费者会认为，你的产品原本就值这么多钱。另外还须注意： 活动的时效性，活动要在特定时段内举行，时间太长的话就变成降价了。 活动要有相对充分的理由。活动可选部分产品参与。活动时要注意品牌形象建设。该促销方式一定要慎用，因为不但损失利润，还容易引起恶性竞价，一般在处理尾货时采用。2）、赠品销售。是指消费者在购买产品的同时可得到一份附送的赠品。要注意搭配销售的赠品要保证质量，档次符合，对象符合，赠品最好也是企业产品或由企业统一做的包装，赠品的选择直接影响促销的效果。因为许多消费者较看重小的利益，一份免费的赠品可能直接激发其购买欲望，产生销量。另外，赠品可能起到宣传的作用。企业可通过赠品传播品牌概念，亦可利用赠品来推广新品。3）、免费试用。企业在开发新市场或推出新产品时所常采用的促销手段，是通过试用使目标顾客感知产品（或服务）的品质和性能，促使消费者认知、接受并购买产品（或服务）遥促销方式。宝洁旗下飘柔、潘婷大量袋装产品的派送对其品牌的成功推广起到拉非常重要的作用。常用的免费试用的形式有：入户派送、定点派发、店内试用等。在农村市场较适于在逢集时进行户外派发，但要注意：举行派发时要求铺货率较高，便于消费者购买。要针对目标消费群进行派发。最好与广告宣传结合起来。4）、抽奖销售。是在消费者购买一定金额的产品后获得一次抽奖机会的活动。这种促销活动较适合在农村市场运用。此类活动主要利用人的侥幸心理和追求刺激的本性，尤其是国人好赌的本性，并且能同时面对众多的消费者展开促销攻势，所以对目标消费群广泛的化妆品尤为适合。即购物参与抽奖，现场或者集中开奖，可以聚集现场人气，活跃现场气氛，要注意奖项的设置、普及面、中奖率、可信度、公证等问题。5）、演艺类促销：是借助文艺表演等形式交顾客吸引至促销台前，营造热烈的现场氛围，借机进行信息传播和产品销售的活动形式。此类活动很适合在店庆、开业、节假日或农村逢大集时操作，此类活动可以吸引大量的人气，具有很大的影响面。但活动时须注意： 演出只是吸引人流的手段，千万不要将促销做成了纯粹的文艺表演。主持人调节现场氛围的能力很关键。产品展示销售点不要设在离舞台太近的地方，且要多设售点。6）、累计积分卡。可印制名片样式的累计积分卡，吸引消费者的重复购买和推荐购买。或贴花集点。7）、走出门店做促销。如社区推广，通过组织社区业主参加趣味运动（转呼啦圈、跳绳、集体舞等）得到以公司产品和产品优惠卡为奖品来提升公司产品形象和培养公司的忠实消费者。8）、联合促销。比如说同行业的结盟，以及和其它行业结盟，通常异行业结盟选择得好，则效果比较明显。9）、联动促销。各渠道之间联动促销形式。10）、促销游戏。是一种互动式的促销形式，它通过设计饶有趣味的游戏活动吸引消费者的参与，可以采用操作较为方便的“扎气球、“幸运转盘等形式。（5）成立乡镇流动促销队1）、活动目的：借助乡镇集市，进行品牌宣传；提高经销商信心；活动造势，拉动销售；2）、活动流程：3）、排出重点乡镇的大集日期，安排促销队员时间排期：农村是个广阔天地，农村市场是个很多企业都有很大想象空间的的市场。中小企业避开一二级市场残酷竞争的锋芒，根据自身的特点，不但要制定一系列适合农村市场的产品、价格、促销等营销策略，更要有不同于城市的渠道系统和营销队伍，不断完善自身的经营管理模式！一旦掌握了农村市场运作的方法、思路，把控好执行关键点，中小型一定会在广阔的农村大舞台上表演出华丽的乐章。市场营销策划书 范文2017-01-04 23:48 | #3楼一，现状分析1，宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。2，微观分析：（1） 市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典“禽流感“甲流的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。（2） 竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。 （3） 消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌（如图1）而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。3，分析结果：（1） 优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，，且人们追求新鲜感，市场前景好。（2） 劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。（3） 机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。(4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。威露士蓝月亮滴露舒肤佳恩威其他图表 1 消费者的需求倾向图二，目标设定1.策划目的将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额2.策划目标(1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场（珠三角） (2)市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%的份额，不断地扩大我们的市场。(3)需要解决的问题。A. B. C. D.市场上用于消毒的品牌很多 消费者对安立久品牌认识度不大 学校代理这一环节的协商宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了(4)可能性a) 要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识 b) 要与学校那边搞好关系， 好在那里做市场 c) 要开发好年轻上班族这个市场三，产品策略1.产品描述我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点2.特点我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点： （1） 精致小巧，方便携带 （2） 使用快捷方便 （3） 外观美观好看（4） 无毒、无刺激、不伤手；3.功能(1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味； (2)PH值中性；(3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用 (4)能瞬 间杀死病菌4.主要成份双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%5.使用方法喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒6.包装我们采用喷雾小品装来 包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清四，价格策略1.定价策略因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场， 更好的打造我们的品牌声誉。2.市场现状现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元\250ml3.价格因素我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格， 宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费4.最终定价根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元\60ml。 供货价为10.6元五，渠道策略为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者。六，推广策略1. 推广目标：使消费者意识到手部消毒的重要性，树立安立久品牌的品牌形象，进而逐步提高安立久手部免洗消毒液的销量。 2. 推广组合采取广告、公关、营业推广的组合方式。 3. 推广计划举行一场名为“安立久手部消毒知识讲座的活动，向社会介绍安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念；时间定为1年，从2015年2月1日开始至2011年2月1日止；与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的秘密。 （1）品牌认知活动：内容：向目标群体介绍安立久公司的优势、手部消毒的重要性。 方式：知识讲座时间：2015年2月1日开始至2015年4月1日止 （2）重复认知活动：内容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之处及功能。 方式：知识竞赛时间：2015年4月1日开始至2011年2月1日止 （3）品牌确认活动：内容：突出安立久手部消毒液产品的售后服务。 方式：现场服务时间：黄金假期逐渐普及成日常化。 （4）广告：内容：以安立久的名义提醒社会大众注意手部消毒。 方式：辅助各类活动展开时间：2015年2月1日开始至2011年2月1日止。七，广告策略1. 广告目标：树立安立久品牌的品牌形象，使社会认可安立久的产品。 2. 宣传对象：广州大学生和白领。 3. 广告表现计划：（1）传递的信息：安立久是清洁消毒的专家，大学生和白领的生活必备品。 （2）具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸 （3）主题：温馨、健康家庭的秘密。 （4）校园赞助的建议：通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新力军，安立久有必要做这项工作。 （5）电视广告的建议：突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤和免洗的特点。八，控制与组织为了使“安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快在广州树立起良好的形象，打入广州的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。 1． 组织的确定“手部消毒液是一个规模庞大且潜力巨大的市场，如果能打入这一市场并能占据一定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从03年的“非典到09年的“H1N1，我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。因此，我们决定成立专门的机构，对我们的产品的营销进行管理和控制。这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过研究与分析，做出满足消费者的需求的决策与安排。